非常唯珍·非常营销——香蜜湖·唯珍府后期营销执行报告思维导图——报告目录——报告目录——项目销售现状：开盘至今销售22套，销售率约33%，开盘后销售基本处于停滞状态。联排别墅和商业体已具备销售条件，但一直未推出市场。长时间的拉锯营销，项目形象已经树立，客户累积量够大。前期成交主要为关系户，后期降价存在补巨额差价的人情关系。国庆推出价格微降的特价房和送装修30万优惠，但仅成交一套。营销总结及营销启示报告目录——众厦对项目营销上的思考——在纯居豪宅市场上——目标客户群面临更多的选择项目客户思考：普通豪宅定位难有竞争强势项目客户思考：商务/社交活动特征与需求项目客户思考：中国特色的酒桌文化是关健项目价值拓展：商务型功能定位可行性分析项目价值拓展：商务功能价值的挖掘项目价值拓展：原卖点整合，导入养生概念项目价值拓展：引入“宫廷式”物管理念项目形象定位：私人·VIP·会所形象推广建议——商务身份，尊贵独享形象推广建议——商务功能，事业平台形象推广建议——产品特色，商务服务形象推广建议——产品特色，人居价值形象推广建议——产品软件，尊贵物管形象推广建议——其他报告目录——营销执行总原则：整合招商展示形象实效体验营销和促销活动营销总控——现场形象导入：新销售团队进驻强化软性服务，增强客户对项目新价值的认同感新价值导入：私家厨房引入，增加项目养生宴请功能。新价值导入：引进英式皇族“宫廷式”物业管理服务理念新价值导入：会所式养生；奢侈品、稀有品专卖商业形象出街新价值传导活动：名厨聘用品鉴活动新价值传导活动：唯珍府·私家农场·亲子乐园”启动，健康人生原生绿色果蔬输送计划现场形象导入：楼体与外围包装现场形象导入：售楼处体验现场形象导入：售楼通道体验现场形象导入：厨房与新样板间体验新价值传导：新印刷品的印制小众渠道推广：DM直邮和彩信发布计划行销整合：主动出击寻找客户，进行上门一对一直效营销行销整合：主动出击寻找客户，进行上门一对一直效营销行销整合：全民营销模式，最大限度挖掘项目潜在销售人员与目标客户行销整合：众厦已经设立VIP客户服务中心，启动全民营销行销整合：地产行业联动，为项目挖掘更多的业务人员与高端客户资源促销活动：奢侈品联动，为项目挖掘更多的业务人员与高端客户资源促销活动：车位赠送，体现项目尊贵与豪华小型促销活动：减免、大礼包送不停前期营销费用预计报告目录——“一心一意”服务模式——众厦地产最优秀的价值整合“一心一意”服务模式——三大核心价值体系“一心一意”服务模式——服务优先“一心一意”服务模式——资源高配“一心一意”服务模式——团队专属汇报结束Thanks!此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！