专科毕业论文对联城中港的销售分析系（院）名称：商贸管理系专业班级：11市场开发与营销1班学生姓名：指导教师姓名：指导教师职称：2014年5月对联城中港的销售分析摘要销售是一项充满挑战的工作，需要一定的天赋和能力。即使在同样的环境下从事同样的产品销售，不同的销售人员所做出的业绩也会有天壤之别。而成为行业中的精英，拿到丰厚的奖金是每位销售人员都强烈追求的终级目标。没有人是天生的成功者，任何一位顶尖销售都是通过不断的努力和付出换来成功的，他们从不害怕挫折和困难，他们能够在充满艰辛的销售之路上坚持下去。据调查，超过八成的顶尖销售把自己的成功归功于不懈的努力和对工作的热情。没错，困难永远打不倒执着者只会吓跑胆小鬼。联城中港广告器材股份有限公司是中国最专注于广告器材经营的渠道流通企业，产品覆盖十多个系列数千个品种，拥有富士山、迈克、华彩、科美等众多业内知名品牌，同时代理3M、LG、通明等国内外著名品牌。关键词：销售挑战坚持信心执着目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc385773933"第一章销售的含义和核心5HYPERLINK\l"_Toc385773934"1.1销售的含义5HYPERLINK\l"_Toc385773935"1.2销售的核心5HYPERLINK\l"_Toc385773937"第二章销售对企业的重要性5HYPERLINK\l"_Toc385773938"2.1销售推动商品流通，实现产品的生产劳动价值5HYPERLINK\l"_Toc385773939"2.2公司的直接收益来源6HYPERLINK\l"_Toc385773939"2.3直接帮助企业树立形象6HYPERLINK\l"_Toc385773940"第三章广州市联城中港广告器材股份有限公司简介6HYPERLINK\l"_Toc385773941"3.1联城中港广告器材超市主营项目6HYPERLINK\l"_Toc385773942"3.2联城中港广告器材超市发展理念7HYPERLINK\l"_Toc385773945"第四章联城中港广告器材超市的产品销售7HYPERLINK\l"_Toc385773946"4.1了解产品7HYPERLINK\l"_Toc385773947"4.2研究所售产品的目标消费群7HYPERLINK\l"_Toc385773947"4.3制定目标8HYPERLINK\l"_Toc385773947"4.4预约并拜访客户8HYPERLINK\l"_Toc385773947"4.5商谈并促成签单8HYPERLINK\l"_Toc385773947"4.6回访已签单客户8HYPERLINK\l"_Toc385773953"第五章联城中港广告器材超市产品销售存在的缺陷9HYPERLINK\l"_Toc385773954"5.1客户资料信息不够精确9HYPERLINK\l"_Toc385773955"5.2客户购买的时间不长9HYPERLINK\l"_Toc385773956"5.3员工福利待遇低9HYPERLINK\l"_Toc385773957"5.4公司的激励制度没有吸引力9HYPERLINK\l"_Toc385773957"5.5部门经理管理不严9HYPERLINK\l"_Toc385773953"第六章解决问题的方法PAGEREF_Toc385773953\h10HYPERLINK\l"_Toc385773957"6.1有客服人员开拓和维护客户PAGEREF_Toc385773957\h10HYPERLINK\l"_Toc385773957"6.2案例展示，提高信用PAGEREF_Toc385773957\h10HYPERLINK\l"_Toc385773957"6.3加强福利待遇，稳定人心PAGEREF_Toc385773957\h10HYPERLINK\l"_Toc385773957"6.4对于签单的人员相应的上调其工资PAGEREF_Toc385773957\h10HYPERLINK\l"_Toc385773957"6.5定时间督促员工，了解情况PAGEREF_Toc385773957\h10HYPERLINK\l"_Toc385773953"第七章广州市联城中港