组织中的决策决策强烈推荐参考文献VernonSmith，美国乔治梅森大学经济学家——在实验经济分析尤其是选择性市场机制研究中引入了实验室实验DanielKahneman，美国普林斯顿大学心理学家和行为经济学家——把心理学的，特别是关于不确定条件下人的判断和决策的研究思想结合到经济科学中传统经济学理论：无限理性，认为人完全理性的，并能做出最优化决策。无限理性两份工作，底薪是一样的Simon：有限理性，在现实世界中一个好的决策不一定得是最佳的选择，只要是有效的选择就够了。人的信息加工系统只需要做到令人满意不必最优化。有限理性Kahneman和Tversky（1979）y1>y2离参照点愈近的差额人们愈加敏感。——价值曲线的边际递减特征y3>y12*y1>y22*y3>y4亏损曲线比盈利曲线更陡。因为人们对亏损的感受比盈利的感受更强烈。方案A：执行该方案可以保存1个工厂，保留2000员工。方案B：执行该方案有1/3的概率可以保留全部的3个工厂和6000员工，但是2/3的概率是全部工厂倒闭，6000员工失业。方案C：执行该方案必定损失2个工厂，损失4000员工。方案D：执行该方案有2/3的概率是全部工厂倒闭，6000员工失业，但仍有1/3的概率没有任何工厂倒闭，也没有员工失业。回避损失(lossaversion)如果一笔生意可以稳赚800美元另一笔生意则有0.85的概率赚1000美元但有0.15的概率不赚分文。你愿意做哪笔生意？在如下两种选择中你会选择哪一个：A、100%损失500美元B、50％的可能损失1000美元C、100%得到500美元D、50％的可能获得1000美元投资者更愿意冒风险去避免亏损，而不愿冒风险去实现利润的最大化。在有利润的情况下，多数投资者表现出回避风险（risk-averse）；而在产生亏损的情况下，多数投资者变成了冒险者（risk-takers）表现出风险偏好。换句话说：当确信已经赚了钱时，多数投资者愿意回避风险；而在面临赔钱的情况下，多数投资者却反而愿意去冒险，冒险的目的无非是想弥补亏损、扭亏为盈。买电脑：出价低卖电脑：要价高个体将极力避免损失，当个体要卖掉他拥有的某物时，他的要价要高于为得到同样的东西他愿意出的买价。这种因为拥有、仅仅因为属于自己而使物品增值，从而导致其卖价高于买价的现象，被称为禀赋效应或捐赠效应A、单订电子版60元B、单订印刷版120元C、合订印刷版加电子版套餐120元参照效应8×7×6×5×4×3×2×12250（中数）1×2×3×4×5×6×7×8512（中数）正确答案：40320锚定效应锚定效应以下每对词组中的哪个词更可能是常见的死亡原因？（1979年）糖尿病——谋杀龙卷风——闪电车祸——胃癌然而事实正好相反。可得性启发可得性启发请问，这个人是总共100位中的30名工程师的概率是多少？以下两种选择哪一个更可能出现？A、Linda是一位银行出纳员。B、Linda是一位银行出纳员，她对女权运动积极。抛掷硬币游戏三次——头朝上那么，下一次A、头B、字C、没有偏好赌徒谬误公共产品（publicgoods）免费便搭车（freerider）1元钱将会卖给出价最高的人。拍卖游戏有4个简单的规则：拍卖进行时出价者之间不得有任何交流出价由5分钱开始，每次只能加5分出价不能超过50元出价最高的前两名都必须付出他们所出的价格，即使这1元钱只能给予出价最高的那个人。航空公司董事长投资问题是否会把剩余的10%的研究资金用于完成隐形飞机项目吗？会不会当以前花费的时间、金钱或者其他资源让人们做出了他们本不会做出的选择时，投入陷阱就出现了。假设你想看一场电影，门票是10元钱。当你走到电影院门口的时候，发现自己掉了10元钱。你还会花10元钱看电影吗？假设你想看一场电影，并花了10元钱买票。当你走到电影院门口的时候，发现自己把门票丢了。你会再花10元钱买一张票吗？心理帐户（mentalaccounting）有时当某笔开支属于不同心理帐户时，人们宁可出高额利息去贷款，也不愿挪用存款。当某笔钱被划入临时帐户时，将不受终身收入的影响。按照经济规则，金钱不会被贴上标签，它具有替代性。然而，在心理帐户中，金钱却常常被归于不同的帐户类别，不同类的帐户不能互相替代。证真性偏差过度自信事后通偏差（事后聪明、事后诸葛亮）群体极化群体盲思