第十四章分销策略CASE格力电器的渠道策略第一节分销渠道的职能与类型课堂思考1二、分销渠道的职能2、沟通与促销3、实体分配4、融资与付款5、承担风险6、所有权转移三、分销渠道的类型（二）分销渠道的宽度1、密集分销2、选择分销3、独家分销（三）分销渠道模式的类型（四）消费品的分销渠道与工业品的分销渠道的比较CASENike的选择分销第二节分销渠道策略一、营销渠道设计的目标和原则2、营销渠道设计的原则3、中国渠道的四大变化趋势二、影响分销渠道设计的因素三、渠道设计的步骤课堂思考2三、分销渠道的管理（四）窜货现象及其整治（二）窜货的整治CASE戴尔计算机公司的“黄金三原则”第三节批发商与零售商2、批发商的分类二、零售商店的类型三、无门市零售形式第四节物流管理一、物流的含义与职能二、物流的目标三、物流系统1、物流系统的运载工具2、物流管理的内容与要求⑵物流管理的要求三、物流的规划与管理（6）用铺货率来评价顾客的方便性2、物流方案的决策四、物流现代化