沈阳理工大学课程实践摘要近年来，随着社会经济的发展，人们的收入持续增加，收入的增长的同时也带动了消费支出的提升，特别是在一些交往应酬方面的支出增加很快。中国的酒文化源远流长，特别是白酒更是在人们地居家宴饮、社交宴请之中必不可少。经济的发展带动了人们对白酒的需求量的急剧攀升，而企业的产品如何被消费者购买则离不开相关推销理论及推销策略的运用。本文以贵州茅台酒为研究对象，结合推销相关理论，从贵州茅台酒沈阳市场的实际情况出发，研究了贵州茅台酒在沈阳市场推销的现状及问题，并提出了解决对策。论文共分为四个部分。第一部分介绍了中国贵州茅台酒厂有限责任公司的概况；第二部分为贵州茅台白酒沈阳市场的推销概况；第三部分分析了贵州茅台白酒沈阳市场的推销存在的问题，如推销人员和推销渠道问题；第牟糠痔岢隽讼嘤Φ慕饩龆圆摺?关键词：茅台酒；推销人员；推销渠道I沈阳理工大学课程实践目录前言........................................................................................................................................11茅台酒的企业概况..............................................................................................................21.11.2企业简介...................................................................................................................2产品简介...................................................................................................................22茅台白酒推销概况..............................................................................................................42.12.22.3白酒行业现状...........................................................................................................4茅台酒业的发展现状...............................................................................................4茅台白酒沈阳市场分析...........................................................................................53茅台酒推销策略存在的问题..............................................................................................73.1推销人员问题...........................................................................................................73.1.13.1.23.2推销人员的素质问题....................................................................................7推销人员的能力问题....................................................................................7推销渠道问题...........................................................................................................84茅台酒推销问题的解决对策.....................................................................................