沈阳理工大学课程实践摘要随着沈阳经济的发展，人们生活水平的提高，富裕起来的沈阳消费者越来越重视生活质量和生活方式，因此洗发护发产品走向中高端市场已经成为一种趋势。宝洁海飞丝作为洗发护发最大的品牌之一，在沈阳市场面临着众多产品的竞争。因此，宝洁海飞丝如何改进沈阳市场推销策略，提高其市场占有率已成为该品牌面临的重要问题。本文将宝洁公司的产品海飞丝在沈阳市场进行推销，介绍了宝洁有限公司的概况，对企业的沈阳市进行了消费者分析和竞争者分析，交待了企业现有的推销模式，分析了其目前在沈阳市场的推销策略的现状和其中存在的问题，并针对问题提出了一些对策，希望能对宝洁海飞丝在沈阳市场的发展提供有益的帮助,达到使消费者海飞丝了解及增加营业额效果。关键词：推销策略；消费者分析；爱达模式I沈阳理工大学课程实践目录前言........................................................................................................................................11公司概况..............................................................................................................................21.11.1.1企业介绍...................................................................................................................2企业总体情况........................................................................................................2企业经营状况..................................................................................................31.1.21.21.3企业文化...................................................................................................................4企业产品介绍...........................................................................................................61.3.11.3.2企业主营业务范围及主导产品......................................................................6推销产品介绍..................................................................................................62市场分析..............................................................................................................................82.1消费者分析...............................................................................................................82.1.1消费者购买决策的影响因素.............................................................................82.1.2消费者购买决策过程........................................................................................92.2竞争者分析...............................................................................................................