药品销售公司考核办法及管理细则考核目的1、为公正客观地评价员工的工作；2、保证考核工作的制度化、规范化；3、明确工作任务，找出工作重点及薄弱环节，督促员工更好地履行各自职责；4、确保各项工作顺利并保质保量地有效完成；5、建立科学的薪酬分配体系。考核范围销售公司业务人员和市场人员三、考核办法1、市场部经理考核方法序号考核项目分值1定期制定产品年度推广计划及市场费用预算30分/次2定期或不定期组织参加全国专业学术会议20分/次3参与、指导省区参加省级学术会议10分/次4指导、参与学术沙龙、城市会、卫星会等其他各类学术活动20分/次5组织与核心专家的拜访工作5分/次6协助省区解决产品相关问题。为销售提供支持、服务5分/次7临床试验、临床研究跟进（方案设计、执行、结果）20分/阶段8组织相关人员到科室会讲课5分/次9代理商及销售人员的产品知识培训5分/次.10组织和实施月度推广工作计划、总结5分/次11临床推广工具（彩页、礼品等）制作5分/次12负责产品文献搜集整理2分/篇13审批审核全国各市场的销售费用2分/次14参与市场部人员的招聘2分/次15执行力考核：每月由销售总监考评；日清.周报/月报考核其它公司要求、公司安排的其他事物根据情况酌情加分±10分2、产品经理考核方法项目项目细分分数相关说明考评人销量所管辖区域月回款额同期增长率完成30%每月有3000元的绩效奖金，每增长1个点按100元递增，完成40%每月有4000元的绩效奖金，以此类推，上不封顶。低于20%没有绩效奖销售总监推广工作完成区域内专业化推广科会10分/次.市场部经理沙龙、卫星会、汉方基金组织等学术活动20分//次.参加省内学术会议10分//次.推广工作策划、组织、协调2分/次周推广工作计划：月推广工作计划市场部经理执行区域的市场营销计划2分/次周工作总结：月市场工作总结市场部经理学术会后拜访开发10分/次协助开发成功10分/家。（二甲以上医院每家奖励1000元）市场部经理开完会后各科室的增量情况1分/50盒每院增加50盒为1分市场部经理培训工作区域内日常培训6分/次代表及代理商的培训市场部经理与代理商成为朋友的人数1分/人名单及档案表在周报及月报中体现市场部经理通过开科室会和代表的培训5分/科室每增加一个科室5分市场部经理专家网络建立省内专家网络1分/人专家网络的人数（每增加1人为1分）市场部经理拜访专家拜访专家2分/次;年学术会会议因个人失误未及时参加扣20分/次.市场部经理投诉客户、专家、代表-10分/次任何形式投诉.扣10分/次市场部经理执行力考核、其它公司要求、公司安排的其他事物根据情况酌情加分±10分每月由营销总经理考评,日清考核2分，每周周报考核各1分，共计4分；月报考核4分销售总监3、大区经理考核办法序号考核项目分值1管理、监控所管辖区域完成本区域的任务指标40分2各区域市场专业人员的招聘与布置2分/人3指导各省区建立科室专家网络10分4指导代理商开发医院数量5分/个5指导各省区开发医院数量5分/个6牵头组织各省区沙龙会10分/次7协助各省区科室会完成数量5分/个8对代理商代表进行产品知识培训的人数2分/人9各级政府事务处理及招标工作10分10各区域任务完成情况30分11协助地区经理进行市场疑点难点问题的解决20分12执行力考核：日清、周报、月报的考核公司下发的政策文件的执行力±10分以上考评低于80分者视为不合格，无提成；80分以上（含80分）视为合格，按照公司规定予以提成奖励。省区经理考核方法项目分数占比考核标准回款55完成率*55增加医院1分/家三甲医院5分/家;三乙4分、二甲3分、二乙民营2分,乡镇民营门诊1分.增加经销商1分/家招标5正常有序准确2分（提价加3分）新农合5参加全年每月5分医保5参加全年每月5分经销商的拜访1分/次工作总结1分/次周工作总结、月工作总结、月销量汇总表开科会1分/次拜访专家1分/次参加学术会3分/次出差1分/次每见一经销商为1分发票按公司需要情况定：每十万1分物价提高价格3参加全年每月3分其它政府事物3分/次拜访和公司业务有关的政府官员其它公司要求、公司安排的其他事物根据情况酌情加分执行力考核：每月±10分由董总考评日清考核2分，每周周报考核各1分，共计4分；月报考核4分说明：1、季度完成回款任务的80%2、平均每月80分以上3、从4月份开始添新表格4、周总结下周一以前发公司邮箱，月总结及经销商累积销量表下月5日前发公司邮箱，如迟发或不发按原公司规定处罚*产品经理及推广经理低于80分的省区经理扣10分，低于60的扣20分，产品经理和推广经理归省区经理直接管辖，周报及月报发给省区经理和公司各一份5、销售内勤考