目录一、发电机组产品介绍发电机组图片方舱电站拖车电站低噪音电站2、柴油发电机组主要部件介绍2.1柴油机柴油机是整个发电机组的动力源，一般发电机组都根据柴油机品牌命名，如斯太尔发电机组、康明斯发电机组、MAN发电机组、MTU发电机组等。发电机组用发动机与车用发动机的主要区别消声器、空滤器等安装在柴油机上，转速为恒定转速，如1500r/min、1800r/min等。为了更好地控制转速，发电机组用柴油机经常采用电子调速器，有关柴油机的介绍不作展开。2.2、发电机发电机有单支点和双支点，与发动机飞轮壳的连接接口有SAE0、SAE1、SAE2等，与发动机飞轮连接有11英寸、14英寸盘片等，励磁方式有相复励、谐波励磁等，还有有刷、无刷等区别。发电机主要由如下部分组成：----主转子----主定子-----励磁机-----AVR(自动电压调节器）-----机座和输出箱A.V.R2.3、输出控制箱控制箱对发电机组的参数进行监控，显示各种电量参数和柴油机的参数、报警和保护、启动和停机、合闸和分闸、设定值的调节等，控制箱还应有发电机组电力输出的空气开关。2.4、电子调速为了使负载变化时，发电机组输出电力的频率保持在比较小的变化范围内，发电机组上的柴油机普遍采用电子调速，电子调速器主要由两部分组成：执行器和控制器，执行器安装在油泵上。2.5、底座和散热器发电机组的所有部件都安装在一个公共底座上，包括散热器，组成一个独立的供电单元。3、发电机组常用术语主要名称术语有：电压（V）、电流（A）、频率（Hz）、功率（kW）、有功功率（kVA）、无功功率（kVA）、油耗率（g/kW·h）、发电机效率（%）、电压整定范围、功率因数（cos¢）等。八大指标：稳态电压调整率%、稳态频率调整率%、瞬态电压调整率%、瞬态频率调整率%、电压稳定时间S、频率稳定时间S、电压波动率%、频率波动率%。4、目前国际市场常见的发电机组采用的柴油机、发电机和控制器的品牌5、发电机组配套中的有关问题发电机组的输出功率大小不仅取决于发动机的功率大小，也和发电机的的输出功率和效率有关。通常发电用发动机的标定额定功率是总功率，配套发电机组时要考虑其他的功率损耗，如风扇、消声器、充电发电机等。发电机的效率根据不同品牌的发电机有所不同，效率一般在0.82到0.97之间。配套一台额定功率为200kW的发电机组必须满足以下条件：A、发电机的额定功率≥200kWB、发动机的额定功率≥（200/k+P)kW上式中k为发电机的效率，P为附件功率的总和（风扇、消声器等）二、发电机组及发动机产品用户群如何为客户选用机组？三、发电机组推销过程中的注意点（一）发电机组经常作为备用状态被用户选用，所以用户对油耗不是很关注，在推销过程中没有必要重点宣传。除非是面对需要常用的客户，可以重点宣传低油耗的优点。由于发电机组是作为应急情况下使用，用户的要求是养兵千日用兵一时，所以可靠性更被关注。由于一台相同功率的发电机组配套的发电机的价格差异很大，所以在签订合同时必须注意不同发电机的差价。一台发电机组的控制系统（包括空气开关）根据所选择的配套件不同，价格差异也很大，一套高配置的控制系统的价格可能会超过发动机与发电机的总价。三、发电机组推销过程中的注意点（二）低噪音电站根据用户的降噪要求不同，造价会有很大区别，如一台发电机组的噪音在100分贝左右，如果装入低噪音箱后要求噪音降低到85分贝就比较方便地实现，但如果要求降到65分贝就需要花很大的代价，费用会成倍增长，还需降低功率、增加外形尺寸等。国内的发电机组现在的准入门槛很低，监管也不严，所以市场上滥竽充数的很多，最常见的是功率小标大，kVA和kW混淆，为增加价格竞争力采用杂牌发动机和电机等。而国外成熟市场对发电机组的要求就比较严格。三、发电机组推销过程中的注意点（三）1、出口商检，出具通关单。2、认证出口到北美地区的产品，需有EPA证书，到欧洲的产品需CE证书。其它地区无硬性的认证要求。3、原产地证书:有些国家或客户需原产地证书，可到贸促会办理；有些非洲国家还需到该国家驻华使馆办理。4、售后服务:产品的售后服务是客户关心的一个问题。客户希望对柴油机和发电机在当地能有保修服务，但这是很难做到的，通常是对客户承诺可提供维修技术指导和维修配件。5、产品需求类型：在大多数国家，需要静音型发电机组，开架式的机组就像没有外壳的设备不能接受，尤其是在东南亚地区。三、发电机组推销过程中的注意点（四）6、产品检验和装船前检验（1）出口南美、非洲国家的产品，要求做装船前检验，通常由购买方委托第三方进行，费用由购买方支付，检验内容：a、货物确认；b、装箱单内容与合同内容、实际装运包装数量检查；c、装柜过程监督；集装箱柜封签确认。（2）工厂检验:有些客户（不一定是那些国家）需进行第三方产品检验，有的