选编:张建军阿尔金畜牧股份公司培训课件2010-10-132导言导言是你在管理你的业务还是你的业务在管理你你对要做的事是进行计划---还是等事情来了再应付你对要做的事是进行计划---还是等事情来了再应付你在管理吗你在管理吗阿尔金畜牧股份公司培训课件2010-10-133这样的情况在你的工作中出现过吗为什么会出现这样的情况呢导言导言阿尔金畜牧股份公司培训课件2010-10-134企业要协调和控制其行为,计划是绝对必要的。协调:企业总是由一群人来经营的,而每个人对怎样开展业务最好,都有自己的观点。如果大家不能就企业目的和如何达到目标取得一致,那么整个团队就无法齐心协力地工作。控制:企业要对照目标来衡量进展状况,以便重新考虑如何来达到既定目标。导言导言阿尔金畜牧股份公司培训课件2010-10-135经典的无稽子谈"我太忙了,没有时间计划"--说不定正因为你没有做计划,你才会那么忙呢"老板会做计划的,我只要执行就行了"--但是你努力的方向和团队里其他人努力的方向一致吗"只要达到销售额就行了"--那些销售它们有利可图吗该业务值得去争取吗"有什么意义呢事情从来不是按照计划的那样发展的"--通过做计划,你就能把注意力集中在未来并且能更好地对不断变化的环境作出反映。导言导言阿尔金畜牧股份公司培训课件2010-10-136每个人都要做计划记住既便是最大的轮子上最小的一个齿轮也在计划过程中起着重要的作用。不要低估你那份贡献的重要性--也不要低估你做错事所可能带来的损失。导言导言阿尔金畜牧股份公司培训课件2010-10-137FINANCIALPLANNING阿尔金畜牧股份公司培训课件2010-10-138财务计划财务计划预算是一种管理工具,它支持企业中的计划和控制过程。预算会告诉你你的钱要用来做什么以免你担心钱都到哪儿去了阿尔金畜牧股份公司培训课件2010-10-139有进行预算的需要吗有必要对财务进行规划吗企业是一个复杂的造钱机械。不要听之任之。财务计划财务计划阿尔金畜牧股份公司培训课件2010-10-1310企业对下面这些人负有财务上的责任:--债权人--所有者--雇员--供应商--顾客必须对这些债务进行计划!企业必须对利润利润和现金现金进行计划。企业会取得成功吗企业能偿还债务吗企业能达到所有者的预期吗为它付出那么多努力值得吗财务计划财务计划阿尔金畜牧股份公司培训课件2010-10-1311企业必须进行长期计划(战略计划)和短期计划(业务计划)战略计划??绘了企业在未来3-5年的"远景"业务计划给出了企业为了达到战略目标而需要在当前采取的步骤在业务计划层面,财务计划要事无巨细;在战略层面,它更像"概述"财务计划财务计划阿尔金畜牧股份公司培训课件2010-10-1312从那里开始你要对市场进行调查你要对市场进行调查你要设计产品你要设计产品//服务服务你要采购设备--完成工作所需的工具你要采购设备--完成工作所需的工具你要说服人们进行投资你要说服人们进行投资但是你必须先要有一个计划!财务计划财务计划阿尔金畜牧股份公司培训课件2010-10-1313从那里开始人们不会愿意投资银行不会愿意贷款给你除非他们明确的知道:--你为什么需要在些钱--你的计划是可行的--财务成果将达到你和他们的预期所以你首先要有一个业务计划财务计划财务计划阿尔金畜牧股份公司培训课件2010-10-1314业务计划业务计划要"设定情景"并制定短期目标"设定情景"你的产品/市场是什么你的竞争对手是谁他们做些什么经济因素;通货膨胀、利率等技术变革;影响你的生产过程和市场短期目标产品--现有的/新的产品市场--现有的/新的客户过程--现有的/新的运行方法员工--向技术型转变财务计划财务计划阿尔金畜牧股份公司培训课件2010-10-1315企业财务模型该模型展示了钱是如何在企业中运转的。财务计划是要推动这个模型向前运作---而不是任其自然。销售可归属成本营业利润利息税受益分红留存利润折旧股本借贷资本留存利息资金来源资金用途固定资产设备/过程)流动资本(产品/服务)资产负债表损益表在一个特定时点企业的投资总额在一个交易时段内到的利润业绩财务计划财务计划阿尔金畜牧股份公司培训课件2010-10-1316运销流程我们从那里开始进入这个流程呢从打算销售的产品或服务开始吧。想一想你是怎样加工并把它们提供给你的客户的。例如:材料劳动力机械能力配送销售购买的产品产成品存货产出那些业务阻碍了我们的业务发展财务计划财务计划阿尔金畜牧股份公司培训课件2010-10-1317制约因素确定制约因素通常销售是制约因素--但也可能是生产力、劳动力技能等。制约因素可能每年都会发生变化,如:--加大对广告的投入--降低产品的销售价格--购买更多的设备--把工作分包出去--增加雇员的工资--从其它劳动力市场销售额生产能