销售管理(guǎnlǐ)上课用销售(xiāoshòu)管理的概念销售(xiāoshòu)管理的概念销售预测先由业务部门或企划部门做好销售预测；再由产销排程(MPS)人员依据此销售预测来排定主生产计划，并针对MPS件来核实材料和产能供应度的可能情况。（1）如果供应度够，则向业务部门确认销售预测的内容，并交予可承诺量(ATP)数据，供做接单的参考，另将主生产计划交给生产部门，作为其做MRP展开(zhǎnkāi)之用；（2）如果供应度不够，即产能不足或者来不及采购，则需要和预测单位协商以修改预测的内容，并重新按照新的预测内容展开(zhǎnkāi)MPS，直到确认供应度足够为止。MPS确定后，将ATP数据交给业务部门，同时将MPS日程交给MRP人员。3．业务部门依ATP来承接客户订单，即在ATP范围内可直接接单，而在订单超出了ATP的范围时，必需先与生产部门协商，以确保能及时供应；4．生产部门依客户订单需求排定出货日程，并依实际出货的数据来掌握客户订单的处理状况。5．业务部门按照所接的客户订单，与出货的数据二者进行销售统计分析，以掌握营业目标与利润目标的达成率，做为下次销售预测的重要参考。销售管理(guǎnlǐ)的业务类型普通(pǔtōng)销售业务委托代销(dàixiāo)业务分期(fēnqī)收款业务直运业务(yèwù)销售(xiāoshòu)管理的功能典型销售(xiāoshòu)管理系统的界面销售管理子系统与ERP其他(qítā)子系统的联系市场(shìchǎng)背景分销资源计划是管理多个工厂和分销中心之间的供应和需求，制订各工厂和销售点之间的供需(ɡònɡxū)计划，提供运输进度表和各点之间的发货计划。分销中的问题(wèntí)：每天卖了什么？在那儿卖？卖了多少？什么价格？还缺什么？23案例(ànlì)分析-----DRP的应用过程案例(ànlì)分析预测时间周期/周案例(ànlì)分析分销管理(guǎnlǐ)的目标:分销资源计划管理系统的价值(jiàzhí)体现企业有多种销售(xiāoshòu)组织模式，但通常为以下几种之一或多种模式的组合:33内容(nèiróng)总结