娃哈哈纯净水宣传活动策划书一．时间：2008年9月30日晚上19：00---21：30二．地点：某大学广场三．主题：“狂欢国庆，共享娃哈哈”四．主办单位：娃哈哈集团协办单位：某大学大学生艺术团五．目的：通过某大学国庆晚会，加大对娃哈哈纯净水的宣传，力争抓好大学生这一众多的消费群体，拓展娃哈哈纯净水的销售市场六．娃哈哈纯净水市场机会与市场威胁1．市场机会娃哈哈应该充分把握的发展机会主要有：①不断扩大的市场规模；②国家和个级政府的高度重视和支持；③已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力；④正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性；⑤对国内目标的更好接近与把握（如提供更符合国内市场消费习惯的产品）；⑥已经拥有的规模效益。2．市场威胁从娃哈哈纯净水市场的优势中，我们可以看到与娃哈哈相抗衡的农夫山泉，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。可想而知，农夫山泉也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。除外，一些价格低廉，且符合标准的一般纯净水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。七．娃哈哈纯净水进入大学校园的广告及促销策略1．目标市场：本策划书认为，娃哈哈纯净水大学校园的主要目标市场应该：（1）校园超市（2）校园食堂（3）校园周边商店2．市场定位：充分满足大学生消费者对优质娃哈哈纯净水的需求八．受众分析（1）大学生这一消费群体喜欢舒适，方便，而超市舒适，小店方便，都是购买好去处10年前，超级市场在中国还很少见，而今天超级市场在几乎所有城市都已遍地开花城市市民对其接受程度从消费者购买饮料的地点即可见一斑。调查显示，多数消费者会在超市购买饮料，而个体小商店或副食品店也是消费者较常购买饮料的地方。超市的洁净与个体小商店的方便，使这两种零售点成为人们最喜欢的饮料购买场所，它们合起来占饮料经常购买地点的将近九成。（2）大学生爱好体育运动，尤其是在篮球，足球等剧烈运动后，急需大量的纯净水解渴。所以大学生是一个很大的消费群体。（3）校园食堂是大学生就餐的集中场所，大学生此时对纯净水的需求也是很大的。九．传播媒介1．报纸广告选择电视广告中的画面，刊登在大学校园报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到娃哈哈纯净水的干净与清新。2.印刷品类广告对娃哈哈纯净水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近大学生消费者的生活，符合消费者的需求。可作如下陈述：A娃哈哈纯净水采用娃哈哈集团公司独特配方，特殊工艺生产的纯净水为小分子团高含氧量的活性水，口味甘甜，溶解度高，能有效促进人体新陈代谢，排除体内的有害物质；B每一桶娃哈哈饮用水，都有要经过机滤，活性碳过滤，二反渗透等多达30多层的选择性过滤；C采用美国CAP，SNAP三位一体，全部生产过程不接触人手，由机器自动完成；D每只空桶都要进行多达10道工序的反复清洗。3.海报张贴在学生寝室等一些公共场合十．晚会活动流程：宏观1．晚会前：布置广场2．晚会开始：（1）由学校领导讲话（2）由娃哈哈集团领导讲话（3）晚会正式开始3．晚会结束主持人宣布整场晚会结束微观1．特色统一性：突出对娃哈哈纯净水的宣传2．扩大参与性：邀请校重要领导及集团领导参加3．安排学校摄影协会进行拍照和录像4．各任务组主要工作安排：（1）晚会总策划、总负责人：负责确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬。负责节目负责人的会议安排负责邀请嘉宾代表对晚会的举办给予评价。负责把所有嘉宾安排在前两排就座，成为晚会的主角色。（2）场务总监：负责整场晚会的监督与实施。（3）特邀指导：指导整场晚会。（4）管理账目：负责所购物品的登记和账目管理。（5）节目组：晚会节目将本着“新颖、有趣、多样”的原则，在题材、内容，质量上下功夫，以确保各节目之间的衔接自然流畅，并使整场晚会受到观者的欢迎与好评。①负责整台联欢会的节目组织与保障。规定节目数量并安排演出顺序，督促和指导各节目编排。②负责各节目的最终确定、联欢会主持人的最终确定。所有节目经节目组筛选后将登记录用（审查日期：9月12日下午初选；9月19日下午复选并确定节目）。③晚会时间预测。每个节目需要多长时间，每个板块需要多长时间，整场晚会需要多长时间。④负责联欢会的节目彩排、正式演出的统筹规划与实施。⑤负责中场互动节目的策划安排。（6）后勤保障组：本着勤俭节约的原则，高水平、高质量，圆满地做好联欢会的后勤保障工作。①负责收齐班费，购买