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学习内容一、分销渠道管理2、分销渠道类型(2)按分销渠道中间环节划分为长渠道和短渠道短渠道:指生产者仅利用一个中间商或自己销售产品的分销渠道(3)按分销渠道同一层次中间商的多少划分为宽渠道和窄渠道密集分销策略:指尽可能通过较多的中间商来分销商品分销渠道宽度三策略比较(二)影响分销渠道设计的因素1、产品因素2、市场因素4、政策规定(三)分销渠道评估(四)分销渠道成员的管理选择中间商的原则目标市场原则分工合作原则合作原则选择中间商条件一览表2、渠道冲突与管理(3)激励渠道成员二、推销及其策略(二)推销模式2、迪伯达模式(DIPPDA)3、埃德帕模式(IDEPA)