第七讲分销策略.ppt
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1分销的含义渠道的功能渠道策略的选择影响渠道结构选择的主要因素分销方式的选择渠道联合的决策——垂直营销系统(VMS)渠道联合的决策——水平营销系统(HMS)渠道联合的决策——多渠道营销系统(Hybrid)渠道决策和管理过程自有渠道的优劣通过中间商分销会遇到的问题中间商的选择批发商的主要类型零售商的主要类型网络销售的实质网络营销示意网络营销的主要优势网络销售必要的前提条件:零售业的趋势物流的组织与管理物流系统的类型