第九讲分销策略学习目标先导案例：“佩珀”饮料怎样才能抓住消费者1982年后，佩珀公司改变了依靠瓶装厂商在本地作广告促销的做法，改由佩珀公司在全国实行统一的营销方案，从而，公司削减了地方性的销售人员，减少了对瓶装厂商的业务支持，并用全国性的广告活动，取代了过去由瓶装厂商在各地开展促销的广告活动。虽然全国性广告加深了消费者对佩珀的印象，但全国的销售量未增反而下降了3%，到了秋季，亏损4000万美元。公司与瓶装厂商的关系日渐疏远，他们开始采取防备态度，佩珀产品的特殊地位已经消失，它不过是一种普通的品牌而已。佩珀公司在1983年认识到了它的失误，放弃了全国性的营销方案，又想回到过去依靠瓶装厂商在各地推销的方案。他们试图弥补与瓶装厂商的裂痕。第一节分销渠道概述名称第二节分销渠道策略通昱恒工艺品厂通昱恒工艺品厂产品系列欢迎来稿设计定制OEMOrdersAreWelcome第三节批发商第四节零售商