发单三步骤一带：带客户看房子。二留：留电话。三记住：让客户记住你名字。发单过程发行人：老师看房子，三十七万买三房，洋房，别墅，门面，高层，大小户型都有。一般说咯有几种情况：1.行人直接拿着单子走人（这种情况就不要理他）。2.边走边看，遇见这种情况就主动跟上去询问想看多大的户型，介绍楼盘的区域，价格，配套，交通，发展潜质。叫客户去现场看房（专车接送，看样板间，看环境）。3.停下来询问楼盘位置，价格，面积，配套。当客户得知位置在茶园，通常都会说远，遇见这种情况通常会询问客户住在那里，在哪里上班，去过茶园没有，对那边了不了解，在把报纸上的区域交通图给客户讲解（到南坪，解放碑，观音桥，三条隧道过去15-20分钟车程，还有两条轻轨通达全城）。询问价格没什么问题，套内实得六千多还是很吸引人的。面积，通常会说小咯，就给他说大小都有，直接去现场看。配套，年轻客户就主要说教育，商业街，位置，以后发展。中老年客户就说环境，购物，出行，娱乐。这些全部都介绍完了，有的客户也会总找理由不去现场看房，当遇见这种情况，直接把客户电话号码留下（这样吧，老师，既然你今天没有空，那改天我们再约，老师你电话是好多啦，我叫我们置业顾问给你深入的介绍一下我们楼盘，或者开盘优惠，大小活动，联系看房车等借口留电话）。也会有客户不留电话，这样直接着重提自己的名字，叫客户记住自己，给一张主任的名片。发车道：老师看房子，开盘咯，洋房，别墅，门面，高层，大小户型都有。有一下几种情况：1.直接接抽纸，然后仍在后排，这种就直接强调开盘优惠，电话咨询。2.拿报纸看，遇见这种情况，就询问看什么户型，给他介绍价格，带他去看现场，留电话，如果不留电话，递名片，叫他打电话咨询。来电客户：直接问贵姓，看什么户型，挂电话，叫主任回访。（或者叫他打前台咨询，没有业绩的时候）。