一、填空（选择）题1、居住用地（）年，工业用地（）年，教育、科技、文化、卫生、体育用地（）年，商业、旅游、娱乐用地（）年，综合或者其他用地（）年。2、地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《国有土地使用证》和《》，简称“五证”。3、银行按揭的正确名称是购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作为抵押，由银行先行支房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付本息，银行按揭的成数通常由5成到7成不等，期限由1年到20年不等。我们这个楼盘按揭最长（）年。4、房地产（）级市场又称增量市场，是指新建商品房的买卖市场。5、容积率指建筑用地中（）与小区总用地面积之比。容积率是为改善城市居住环境条件，为控制人口密度和产业密度，即控制土地使用强度等而提出的一个限制指标。容积率越高，则意味着建筑面积越大，单位土地成本越低，房屋成本越低。同时也意味着人均占有绿地面积减小，居住环境质量下降。6、建筑面积＝（）＋应分摊的公共建筑面积。套内建筑面积＝套内的使用面积（厅、卧、厨、卫、储的净面积＋墙体面积＋阳台建筑面积）。7、建筑密度，即建筑覆盖率，指项目小区所有基底面积之和与（）之比。8、开间即住宅的宽度。指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离，因为是就一个自然的宽度而言，故又称为开间。在我国北方开间是指房间（东西/南北）方向。9、层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。它通常包括下层地板面或楼板面到（）之间的距离。10、房屋的建筑结构分为砖混结构、（）、（）和（）。11、若交谈是站立的应站在对方的（左侧/右侧）。12、若谈判对像为男女二人，如男销售员应离（）近，女销售员离（）近些。二、简答题1、开盘:2、起步价:3、均价:4、银行目前采用的住房还款方式有那两种:5、“定金”和“订金”有何区别:6、收取客户定金时，你应该注意做好那几方面的工作：三、计算题1、张三购买我们的118号商铺，面积是90平方米，销售定价为2100元/m2,给予98折的优惠，并在购房时一次性返给三年租金，每年返7%，按揭贷款（等额本息还款法）10年。问：A、折后应交总房款是多少？B、三年返给租金多少？C、实付首付款（扣除返给租金）多少？D、每月还银行按揭贷款多少钱？E、办理银行按揭贷款需交抵押登记费多少钱？F、办理银行按揭贷款需交房屋保险费多少钱？四、详细解答题1、从那几个方面可以充分说明投资商铺是“金”？2、如何向购房客户说明购买我们开发的商铺是“零风险投资，高回报收益”？3、请把我们楼盘的整体情况向购房客户作一介绍。4、房地产项目成交有22种方法，目前你印象最深刻的是那一种，具体说明。以下为参考答案,若有不正之处也欢迎大家交流:一、填空（选择）题1、70/50/50/40/40/502、商品房预售许可证3、根据各项目（楼盘）与银行间的协议而定，一般最长为30年。4、二5、小区的总建筑面积6、套内建筑面积7、规划建设用地面积8、一般为东西方向9、上层楼板面10、在《房产测量规范》中建筑结构有几种类别？答：六种。①、钢结构②、钢、钢筋混凝土结构③、钢筋混凝土结构④、混合结构⑤、砖木结构⑥、其它结构11、左侧（若交谈是站立的尽是站在对方的左侧，使之有压抑感，便于控制局面；）12、男士，女士二、简答题1、开盘:指房地产开发公司在取得《商品房预售许可证》后对外公开销售房屋（物业）。(PS在股票里开盘的解释:开盘是指某种证券在证券交易所每个营业日的第一笔交易，第一笔交易的成交价即为当日开盘价。按上海证券交易所规定，如开市后半小时内某证券无成交，则以前一天的盘价为当日开盘价。有时某证券连续几天无成交，则由证券交易所根据客户对该证券买卖委托的价格走势，提出指导价格，促使其成交后作为开盘价。)2、一般来说，“起步价”可以认为是该房地产的最低价格。但是有些房地产开发企业的“起步价”，则是根据市场需求和销售情况作了特殊处理。3、“均价”，顾名思义当然是楼盘的平均价格，它代表一个项目的整体价位水平。但在实际操作中均价并不是简单的算术平均值，而是发展商根据当前的市场情况专门制定的，以收回成本并获得利润的价格。一个楼盘在推向市场时，先有“均价”，通过它来计算出每栋楼中的每个单元户型的价位，它是整个楼盘销售价格控制的一个重要标准，是这个楼盘售价的平均值。根据这个平均值，在给每一户定价