运动商品管理培训教材市场需求(基础/核心)基础商品管理经营者的关键是把握结构产品结构表----鞋产品结构表----服装产品结构图——服装销售季节的界定（从08秋冬年起）生命周期的规定正价期：鞋上市后3个月内服上市后2个月内打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。（打折分类：自然打折主动打折）作用：稳定市场价格,加速库存周转产品生命周期越来越短：1、求新求异的消费趋势2、内外竞争的必然售罄率分析售罄率分析售罄率对订货管理的指导意义订货额与销售额盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址订货额的决策依据存销比——总量是否合理，宏观指标。库存结构——结构是否合理。SKU的宽度和深度——微观指标存销比=月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算）意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持。反映的是资金使用效率的问题。存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等。新旧货占比进销存滚动表货品结构进销存滚动表如何做好库存分析库存分析意义库存分析的重点指标库存分析思路及图表结论与建议库存分析的意义库存分析指标分析指标——存销比分析指标—存销比分析指标——新老货占比分析指标——品类占比分析指标——品类占比存销比反映的是量问题，占比反映结构问题，总量、结构合理未必单个SKU合理。对单个SKU的分析主要集中在动销率、畅滞销款的分析。是否存在畅销的断货，滞销的款量很大的现象。动销率=销售有效SKU数/库存总SKU数动销率反映的使库存中有多少个SKU能产生销售？对单款的分析能为如何提高库存质量提供具体的方案，回答了何时、怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些款的量的问题库存分析思路和步骤总量分析总量分析表格—进销存滚动表新老库存结构分析图表结构分析大类/性别存销对比分析表大类库销对比图性别库销对比曲线图服装系列库存分析应季服装品类库存销售对比表男子应季服装库存销售分析曲线图女子应季服装库存销售分析图对于非应季服装的库存分析单款库存销售对比分析销售库存预测结论与建议SEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTDSEPTWOLVESSPORTSCO..LTD2008秋冬季商品订货\销售标准狼文化元素是七匹狼运动将文化元素运用于产品开发中的主要元素，具体以图形为主要表现方式。目的是进一步强化七匹狼产品，在商品同质化程度越来越高的今天的竞争力和差异性，协助七匹狼运动建立中国个性时尚运动领军品牌的品牌愿景。个性狼文化元素是将七匹狼所独有的“狼元素”、“数字元素”、“文字元素”和“图形元素”为主体通知开发改良、嫁接在流行色彩、流行图案、神秘个性符号、运动图案、时尚符号、生活休闲符号、地域文化图案、节庆主题图案等多元文化表现特征进行组合，属于七匹狼所独有的品牌独特元素。营销功能：狼文化元素主要运用于，服装、鞋子和配件等商品的表现上，主要以图案、图形为表现特征。通过为期两年