1律师业完全是市场化生存的行当，目前没有律师职称评级、能力考核、资质要求，无从区分律师级别。我从业务能力、客户关系、个人心态的角度，把律师的发展过程划分为三个阶段：没有确立专业方向，正在全面学习过程中；客户分散，业务低端，还在四面求业务，收入不稳定，处于求温饱求生存的状态；对自己不自信不太自信。明确了一定专业方向、在某专业领域业务娴熟；客户相对稳定，业务层次上升，寻求合作，且增长过程中，业务收入稳定且增长，达到小康水平；对自己有信心，开始形成自己执业风格。建立了专业优势，专业精通；稳定的高端客户群，帮助客户，收入达到28定律中的2的行列，进入金字塔的塔尖，达到富裕阶层；高度自信，心态成熟。看律师处在哪个阶段，从律师与客户相处的方式就可以看出来。客户以怀疑眼光看着律师，律师为了证明自己，不停分析案件的胜诉机会、拍胸口打包票、暗示公检法的关系；客户与律师不停讨价还价，当场还不能签约。2客户以欣赏眼光看律师，律师会对案件作客观分析，现场商定律师费，可当场签约；客户用无限崇拜仰慕的眼光看着律师，把材料往律师一丢，等律师报价，律师说多少就多少，还怕律师没时间拒绝他。如果你是律师，或你作为客户正面对律师，可以对照这个标准，看律师处在哪个阶段。客户怎么看律师，就会怎么给律师定价。律师的价值、律师的服务收费标准，其实遵循的不是《广东省律师服务收费标准》，而是取决于律师自身的职业素养。反过来说，律师服务的定价规则是：自己给自己定价。律师，你在客户面前展示了一个怎样的形象，你就被定位了一定的服务收费标准。律师的成长过程是一条漫长的黑暗的隧道，全靠自己摸索，摸着石头过河，3无比艰辛，如面对一个身材妖娆但面目狰狞的女孩一样不堪回首。每个律师至少要经过三到五年的惶恐期。从如何找业务，到如何办业务，我们的大学教育不能提供任何帮助。目前律师事务所的单干体制，也限制了良好的师徒传承和同行互帮互助。我99年辞去沙井中学教师的岗位进律师所开始实习，就没有跟过律师做助理，加上所是夫妻子女亲戚店，把其他律师像贼一样的防备，不仅没有收入，连学习的机会都没有，完全是自生自灭，没有任何温暖可言，给我留下很深的心理创伤，我此前一直都觉得律师行业是个孤独的事业，是个残酷的行当。那真是一种痛苦的煎熬。半年后混不下去了，到笋岗人肉市场找工作，进宝安区保安服务公司人事部做法务。该公司是全国十佳保安服务公司，当时1万余人，管理严格规范。待遇是2000块钱一个月，住公司集体宿舍。一年时间一部车跟着我跑了50多件案子，走遍宝安的大街小巷，跑遍宝安的各个法庭，主要是三类案件：追讨服务费、劳动纠纷、客户索赔，结识了不少保安大队长兄弟。半年后给老总写了一篇《保安服务行业的风险分析与防范措施》引起老总重视，开始介入一些我认为对我的职业生涯而言非常重要的工作，开始全面落实和细化风险防范措施，如协助修订完善公司规章制度、分类制定公司业务标准合同，制定客户资信调查表，与平安保险谈判签订了全国第一份保安职业责任险，对公司管理有了初步的认识，开始找到一点做律师的感觉，下面的大队长保安员都很尊敬我，尊称我为吴律师。开始初步建立自信。一年后拿到执业证，辞职出来时赢得一句人才难得的评价。我出来时带出来的自己参与编写的文字资料有这么厚，上十个磁盘。这就是我全部的财富。4执业后，求爹爹告奶奶，认识一个投资公司的老总，特别投缘，因为我的忠厚、勤奋、好学，给了我一个学习和发展的平台，开始参与一个大的股权收购项目的谈判。我代表被收购方全程参与，对手是一个庞大的谈判组，三个律师及几波公司人员。经历14个月的艰难谈判，跟对手律师领悟学习了不少东西，从此开始了我靠写作为生的律师生涯。就像医生的成长是靠折腾患者治死病人为代价的，律师的成长是靠折腾当事人损害当事人利益为代价的。我最初面对客户的时候，自己在内心里都怀疑自己是否是个律师。我早期根本不敢做朋友的案件，担心钱没赚多少朋友都没得做，近些年我才敢理直气壮对朋友说法律顾问交给我。从04年以后，开始大量参加一些专题的法律培训、甚至两次参加逸马国际的商业连锁培训、清华的私募股权投资培训，06年还与上海一位清华MBA班授课老师法学教授等人合作在清华研究生院开办过一家博瑞德管理咨询公司，平时喜欢看21世纪经济报道和经济、管理类、哲学文史类的书籍。这些培训和报刊、书籍极大地丰富了自己的知识面和阅历，积累了人脉，把自己提高到了一个新的层面。到这几年，才开始可以比较坦然地面对客户，开始形成相对成熟一点的执