市场预测本讲内容??理解市场预测的含义和基本步骤；理解定性市场预测含义和特点，懂得各种定性预测方法的含义、区别及适用条件；掌握经验判断法、专家意见法的应用；理解移动平均法、指数平滑法的含义、特点及适用条件；了解回归预测的原理。???学习导航市场预测含义与特征市场预测概述市场预测的分类市场预测的步骤经验判断法及其应用定性预测方法专家意见法定量预测法的含义与分类直线趋势预测法定量预测方法季节指数法回归预测法预测方法选择的影响因素市场预测的原则★个人经验判断法及其应用★集体经验判断法及其应用★头脑风暴法★德尔菲法★平均数预测法★移动平均法★指数平滑法10.1市场预测概述预测的含义??从广义上理解，预测是根据已知事件的规律性，去预计和推断未知事件，它既包括对目前尚未发生的事件的推测，也包括对现在已经发生但我们尚未观察到的事件的推测。在文献资料和日常生活中所讲的预测，一般是从狭义上理解，即预测是通过对过去的探讨，而得到对未来的了解。或者说，预测是在调查过去和现在情况的基础上，通过分析研究，发现和掌握事物发展过程固有的规律性，用以预计和推断未来。总之，科学的预测不是任意的猜测，而且依据对事物客观规律的认识，去预见、分析和推断未来的发展变化。资料：?古希腊，塞利斯，预测来年油橄榄大丰收，于是买榨油机，然后高价出租，获利极丰。范蠡：论其存余不足，则知贵贱，贵上极则反贱，贱下极则反贵。旱则资舟蜃食??10.1.1市场预测的含义与特征??市场预测：是根据市场的历史和现状，结合决策者的经验并运用一定的预测技术，对相关变量的变化趋势及未来可能达到的水平做出估计与测算，为管理决策提供依据的活动和过程。这一定义表明市场预测活动包含四个基本要素：?历史和现状信息；?预测技术；?决策者经验；?判断。市场预测本质上是市场信息工作。历史上最了不起的调研预测?朝鲜战争前夕，兰德公司组织大批专家对朝鲜战争进行评估，并对“中国是否出兵朝鲜”进行预测，得出的结论只有一句话：“中国将出兵朝鲜”。当时，兰德公司欲以500万美元芯勘ǜ孀酶褰?大楼。但美国军界高层对兰德的报告并不感兴趣。在他们看来，当时的新中国无论人力财力都不具备出兵的可能性。然而，战争的发展和结局却被兰德准确言中。美国国会最终以200万美元买回了这七个字的决策以及一份380页的过期研究报告，但是，美国出兵朝鲜所造成的重大伤亡，却无论如何都买不回来了。这一事件让美国政界、军界乃至全世界都对兰德公司刮目相看。兰德公司?二战结束后，美苏称雄世界。美国一直想了解苏联的卫星发展状况。1957年，兰德公司在预测报告中详细地推断出苏联发射第一颗人造卫星的时间，结果与实际发射时间仅差两周，这令五角大楼震惊不已。兰德公司也从此真正确立了自己在美国的地位。此后，兰德公司又对中美建交、古巴导弹危机、美国经济大萧条和德国统一等重大事件进行了成功预测，这些预测使兰德公司的名声如日中天，成为美国政界、军界的首席智囊机构。【观念应用】?日本“尿布大王”尼西齐公司就是通过人口普查资料找到经营思路，并成功地占领市场的。公司董事长川多扒博从日本政府的人口普查资料中发现，日本每年都要出生250万名左右的婴儿。这个数字给了他很大的启示，若每个婴儿每年即使只用两块尿布，那么就是500万条。除此之外，潜在的市场需求也很大。所以尼西齐公司转产去专门生产尿布，现在日本婴儿使用的尿布每三条中就有一条是他们产的。不仅这样，公司产品还远销世界70多个国家和地区，被日本政府评为“出口有功企业”，并被誉为“尿布大王”。市场预测的含义与特征?市场预测特征：?服务性与针对性?科学性与局限性中菲南海之战？？【小知识】?有关专家对我国小轿车需求前景预测时，曾根据日本、印度、巴西等国的情况，当小轿车价格与人均国民收入之比到2：3时，小轿车开始进入私人家庭消费；当达到1：4时轿车需求进入迅速发展阶段，开始出现普及性消费，但2000年上海人均国民收入已达1万美元，私家车消费并没有出现普及性消费。从这个现象我们可以了解,定性预测方法可以帮助专家对小轿车消费有一个界定，但由于国情的不同，同样的标准在我国就具有不确定性。IBM的（Ｐｅｒｓｏｎａｌｃｏｍｐｕｔｅｒ），简称ＰＣ，以区别于ＩＢＭ的大、中、小型计算机。??1977年苹果公司发布其AppleⅡ电脑之后，IBM开始时只是勉为其难地加入个人电脑的领域，匆匆推出了一种能与之相比的机器。这台机器没有一点IBM自己生产的部件，同时运行着一个微软的操作系统。IBM的管理人员并不是惟一怀疑他们在个人电脑上的投资是否正确的人。在1981年，推出IBMPC时，苹果公司在WallStreetJourna