..整理文档整理文档.整理文档电商常用术语中英对照CVR(ClickValueRate):转化率，衡量HYPERLINK"https://www.baidu.com/s?wd=CPA%E5%B9%BF%E5%91%8A&tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz&rsv_dl=gh_pc_zhidao"\t"_blank"CPA广告效果的指标CTR(ClickThroughRate):点击率CPC(CostPerClick):按点击计费CPA(CostPerAction):按成果数计费CPM(CostPerMille):按千次展现计费CPS(CostPerSales)：以实际销售产品数量来换算（淘客）PV(PageView):流量PV单价:每PV的收入，衡量页面HYPERLINK"https://www.baidu.com/s?wd=%E6%B5%81%E9%87%8F%E5%8F%98%E7%8E%B0&tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz&rsv_dl=gh_pc_zhidao"\t"_blank"流量变现能力的指标ADPV(AdvertisementPageView):载有广告的pageview流量ADimp(ADimpression):单个广告的展示次数RPS(RevenuePerSearch):每搜索产生的收入，衡量搜索结果HYPERLINK"https://www.baidu.com/s?wd=%E5%8F%98%E7%8E%B0%E8%83%BD%E5%8A%9B&tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz&rsv_dl=gh_pc_zhidao"\t"_blank"变现能力指标ROI：returnoninvestment回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。利润投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。又称HYPERLINK"https://www.baidu.com/s?wd=%E4%BC%9A%E8%AE%A1%E6%94%B6%E7%9B%8A%E7%8E%87&tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz&rsv_dl=gh_pc_zhidao"\t"_blank"会计收益率、投资利润率。UV(独立访客)：UniqueVisitorPV(访问量)：PageView,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。SKU：SKU=StockKeepingUnit（库存量单位）销售常用术语及释义时间英语缩写英语全称中文释义举例YAGYearago与去年同期相比OctYAGGr%十月同比增长YTDYeartodate今年至今09P11YTD09年P1-P11累计YTGYeartogo今年剩下的时间09P11YTD09年P12-P13累计MATMovingannualtotal往前滚动一年09P11MAT08年P12-09年P11PPeriod段P3,第3段生意衡量指标1)销售指标GSVGrossSalesValueSell-in的销售额NSVNetSalesValueSell-in的销售额减去TPDistribution分销率(ACN数据库可以查)2)市场表现SalesValue消费者购买POS金额(offtake),销售额SalesVolume消费者购买数量(offtake),销量Marketshare市场份额(可以是销售额的份额Valueshare,也可以是销量的份额Volumeshare)3)财务指标MACmarginafterconversion公司计算毛利,NSV减去制造成本OPOperatingprofit运营利润(看最后赚钱不赚…)4)客户角度case-fillrate订单满足率CategoryManagement品类管理Shoppertraffic客流量Basketvalue客单价5)品牌角度Awareness品牌认知度Trail尝试率Repeat重复购买率Loyalty忠诚度SOV线上广告份额(在嘈杂的竞争品牌广告中,我们的声音占了多少)*从Awareness一直到Loyalty,是层层递进的6)比较基数Benchmark基准Vs.target和目标相比VsLY和去年同期相比Vscompetitor和竞品相比渠道1)Mega大型Hyper超大型(收银台Checkout超过20个)Cash&Carry