郑州大学现代远程教育《市场营销学》课程考核要求名师资料合集（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）市场定位的含义与主要策略。（1）市场定位的含义：市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对产品的总体感觉。（2）市场定位的主要策略：①、无差异化营销战略。最大优点是经济性，减少了很大一部分费用；缺点是容易忽视其他重要市场。该战略对绝大多数产品是不适合的。②、差异性营销战略。优点是针对性地满足具有不同特征的顾客群，提高产品竞争力。缺点是营销费用比较高。③、集中性营销战略。优点是集中了资源，节省了大量的营销费用，有利于生产、渠道和促销的专业化，更好的满足特定顾客的需求，企业容易取得优越的市场地位。缺点是企业要承担较大风险。2.试述价格与品牌之间的关系。（1）品牌具有溢价性消费者对喜爱的品牌，愿意付出更高的价钱，从这个意义上说品牌可以被视为将商品或服务冠上某种品牌后产生的额外收益。（2）价格是传递品牌效果的方式作为直接影响消费者购买因素的价格，可在最短的时间内直接冲击消费者。如果能在定价策略上把握得当，可能就会实现在第一时间内有效地向顾客传达品牌的效果。（3）价格是品牌信息的载体虽然品牌商品的价格在表现形式上只是一个具体的数字,但实际上它是在向消费者传递该品牌商品的两个方面信息,即“整体顾客成本”与“整体顾客价值”。（4）价格是顾客选择品牌的影响因素价格是营销要素之一，价格定位对顾客选择品牌有直接影响，能直接反应企业品牌的战略目标，在市场环境中高价格定价策略能形成高品牌意识和高品牌态度，固定高价格定价策略能形成高的品牌意识和品牌态度。（5）价格是影响品牌资产的因素价格策略运用不当会挫伤品牌资源，特别是频繁的价格促销或者折扣量都会降低消费者对品牌忠诚，影响顾客感知质量和购买意向，并最终对促销品牌的品牌资产造成极大的负面影响。（6）价格是具体的，品牌是抽象的顾客可以根据实际调查产品价格对产品进行识别和选择，且在不同产品生命周期时的价格可能不同，而品牌则是顾客对一切感受的总和，代表了消费者的情绪、认知、态度以及行为，可以通过适当的管理使其保持长盛不衰，充满活力。3.分析产品生命周期导入阶段的特征及其营销策略。（1）产品生命周期导入阶段的特征：在产品周期的导入阶段，企业会投入比较长的时间和比较多的经营费用和宣传费用使自己的产品为消费者所认识和接受，导入阶段企业毫无利润可言，处于亏损状态。（2）若产品处于导入阶段，通常采用无差别营销策略，企业去探测市场需求和潜在顾客，以争取获得更大的利润空间和减少投入成本。4.简要叙述4Ps营销组合的基本内容。4PS是英文Product,price,place,promotion.四个单词的首字母的组合，由于是复数所以加了S。其具体意思是产品，价格，渠道，促销。这是产品企业可以操控的四个方面，通过很好的组合，可以达到很好的销售效果。营销中4PS是一种流行的营销组合理论,通常简称4Ps，由美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡1964年提出，影响深远。该理论对营销过程中各种因素的描述，归纳为：（1）产品（Product）：向消费者提供什么产品？产品的特性、品牌和包装是什么？在产品上还能附带什么内容？（2）价格（Price）：消费者打算付多少钱购买该商品？根据消费者的反应和竞争对手的实力定什么价位最合适？（3）渠道（Place）：当消费者需要产品时，在哪里以什么方式买到它？用哪种批发或零售方式？地理范围是多大？需要多大的销售力度？以什么样的方式、范围、规模出售商品呢？（4）促销（Promotion）：消费者怎样了解商品？怎样说服他们来购买商品？用什么形式的广告？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少？4Ps的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播。近20多年来，市场营销学的内容、体系、结构不断更新完善，但4Ps的研究格局基本未被突破，决策研究法已定型成为研究市场营销问题的主要方法。近些年来出现的6Ps或8Ps并没有改变4Ps的基本决策构架，只是试图扩大这种决策构架的双重作用。5.案例分析案例：一汽“大换位”带来“大跨越”一汽经营理念从“以效益为中心”向“以用户为中心”转移后，各项经济指标均创历史最好水平。2002年1至6月，生产各种汽车28.05万辆，销售28万辆，实现销售收入431.5亿元，利润21.5亿元，与2001年同期相比分别增长28.4％、41％、37.3％、34.3％。其中，销车的增长幅度高