目录一、功能分析与设计（一）谈判功能....................................................1（二）决策功能....................................................1（三）销售预测功能................................................3（四）危机管理功能...............................................4（五）设备选择功能................................................5（六）财务管理功能................................................6（七）团队协作功能................................................7二、规则及道具设计（-）背景设计....................................................7（二）工具及使用规则设计.........................................8（三）天气规则设计...............................................9（四）捕捞约束规则设计...........................................9（五）产量及销量规则设计.........................................10（六）推演流程设计................................................11参考文献..............................................................12致谢..................................................................12ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation【摘要】在当今社会中存在许多竞争与合作，并不是一对“敌对兄弟”，竞争离不开合作。因为有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。既竞争又合作,才能突破孤军奋战的局限，实现双赢或多赢.【关键词】竞争合作共赢ThisdocumentisproducedbytrialversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comformoreinformation基于“共赢”理念的竞争沙盘设计通过“我是渔场主”沙盘，实现双赢或多赢体现出渔场主之间相互竞争与合作，在遵循一定的规则条件下与各种环境因素影响下，达到竞争与合作的目的。本沙盘体现出竞争与合作。一、功能分析与设计(谈一判)功能谈判，由谈和判两个字组成，谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。也就是说，谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。1、谈判能帮企业增加利润对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：(1)营业额，它最直接，但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情；而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。(2)降低成本。一般来说，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了；而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了渔场的长远利益。(3)谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润！”2、用谈判解决纠纷的成本比较低谈判可以用最低的成本解决渔场内部和外部的纠纷，并且使渔场内部以及企业和客户、供应商之间形成一种和谐共赢的关系，而不是紧张对抗的局面。解决纠纷一般有三种方式，可以归结为三个字：力、理、利。(1)“力”对应的是暴力解决，比拼谁的拳头更硬，或者说静坐、游行示威等。(2)“理”上法院讲理，通过诉讼解决。(3)“利”过谈判，达成一个对双方都有利的方案，也就是说，用利益来促使