包头恒大华府后期户型配比建议包头恒大华府各栋楼房源(1)各楼栋大定比例：包头恒大华府截止2010-8-18大定房源832套，除新推A15号楼外，剩余房源比例在20%以上的为A16、A18、A19、A20、A21号楼的01户型上，原因为：一、剩余房源都是370平、430平、560平的大面积户型，此类户型销售速度存在一定难度；二、A21号楼为首期开盘楼王，单价相对最高，存在消化难度；三、A19号楼一单元为毛坯单位，其中01单位自去年开盘至今一套未售出。包头恒大华府开盘房源推货单位楼号1#2#3#4#5#8#9#10#16#18#19#20#21#25#27#28#合计数量4444666688444444222244446672108108926大定数量444462637839403815153235497210898832大定比例100.00%100.00%93.94%95.45%88.64%88.64%90.91%86.36%68.18%68.18%72.73%79.55%74.24%100.00%100.00%90.74%89.85%剩余数量0043105467712917001094剩余比例0.00%0.00%6.06%4.55%11.36%11.36%9.09%13.64%31.82%31.82%27.27%20.45%25.76%0.00%0.00%9.26%10.15%各户型大定比例：包头恒大华府截止2010-8-18号大定房源832套，大户型整体大定476套，小户型整体大定356套；大户型大定房源263平米317套，约占整体38.1%，小户型已基本销售完，从去化速度上来看，以170、200平米去化最快。结论：大面积户型以200-300平米认购数量最多，同时也是目标客群最集中购买面积区间；小面积户型以150-200平米去化速度最快，同时也是目标客群最集中购买面积区间；包头恒大华府首期产品户型分配产品大户型小户型合计面积263.88318.19372.76432.04564.09200170140129户型五室二厅三卫五室二厅四卫六室二厅四卫六室三厅四卫六室三厅五卫四室二厅二卫四室二厅二卫三室二厅二卫三室二厅一卫970数量330110339922289415630比例34.02%11.34%3.40%10.21%2.27%2.89%9.69%16.08%3.09%大定数量31761236015289414726771大定比例96.06%55.45%69.70%60.61%68.18%100.00%100.00%94.23%86.67%79.48%剩余数量1349103970094131剩余比例3.94%44.55%30.30%39.39%31.82%0.00%0.00%5.77%13.33%13.51%剩余套数11813199剩余比例90.08%9.92%后期推售户型配比建议后期户型分配比例建议：目前剩余单位为大户型118套、小户型13套；大户型体量594套、销售率80%左右；小户型体量308套、销售率96%以上；A、大户型房源推出时间长，消化速度相对较慢，客户认知度高、但购买力由于面积过大对总价有很大抗性；B、首期推出大户型产品比例约占整体61%左右，大户型产品以200-300平米客户需求较高，其中260平米需求最高；C、大户型产品客户集中认为卧室相对较多，可以相对减少卧室，增加其他区域开间，建议四室为主；D、大户型产品客户对客厅、餐厅、厨房、生活阳台等面积及开间要求度相对较高；A、小户型房源后期推出，销售时间短成交速度快，客户认知度高、购买力强；B、首期推出小户型产品比例约占整体39%左右，小户型产品以三室二厅二卫客户认可度最高，150-200平米客户需求最高；C、小户型产品客户对客厅、餐厅、厨房、生活阳台等面积开间要求度相对较高；根据当地市场情况及项目整体定位，建议项目做中高层（18层）板式建筑。产品小户型面积200170140125户型四室二厅三卫四室二厅二卫三室二厅二卫三室二厅一卫比例30.00%35.00%20.00%15%合计比例100.00%包头公司营销部2010年8月19日