摘要深圳市浩丰科技股份有限公司是一家生产和销售五金配件的公司，公司运用阿里巴巴平台来推广和销售产品，拓展国外市场。本设计分析了该公司在客户开发方面存在的产品关键词、邮件推送、定价等方面的问题，针对这些问题，设计者提出了相应的解决方案。通过在销售实践中实施该方案，依据不同客户采用不同对策、发布产品时在关键词前增加修饰词、写作完整的开发信等方式被证明能有效改善公司的营销现状。该方案旨在改善公司询盘少、产品点击率低的状况，提升产品的知名度，吸引更多的客户，增加签单率，提升销售业绩。关键词：客户开发；五金配件销售；阿里巴巴ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comfbrmoreinformation目录1.绪论.......................................................12.方案设计背景..............................................22.1深圳市浩丰科技股份有限公司简介......................22.2外部发展环境和发展现状..............................33.方案设计思路..............................................43.1设计的总体思路.......................................43.2方案设计的依据.......................................54.方案设计目标..............................................55.方案设计具体内容..........................................65.1客户类型分析.........................................65.2精确的关键词.........................................75.3完整的开发信.........................................85.4合理的价格...........................................95.5客户开发的其他途径..................................96.结论......................................................12致谢........................................................13参考文献....................................................15ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comfbrmoreinformation1.绪论网络经济时代，资讯传递的迅捷与高效，成为商品营销获得成功的重要因素之一。商品的推广与销售越来越依赖互联网。深圳市浩丰科技股份有限公司是一家生产和销售五金产品的公司，主要通过阿里巴巴平台向国外客户推销产品。本人在该公司实习期间，发现公司产品询盘少、产品曝光率和点击率低。在对公司的营销现状进行分析的基础上，设计者针对这些问题提出了基于阿里巴巴网络平台的客户开发优化方案，旨在改善公司目前的销售现状，增加询盘，提高产品的曝光率与点击率，以便提高签单率，提升公司的销售业绩。1ThisdocumentisproducedbyfreeversionofPrint2Flash.Visitwww.print2flash.comfbrmoreinformation2方.案设计背景2.1深圳市浩丰科技股份有限公司简介深圳市浩丰科技股份有限公司成立于1999年6月，专门致力于精密加工金属零部件产品的开发、生产、销售，包括锌、铝、镁合金压铸、钗金冲压、冷锹、热锻、注塑以及3D打印等。现有员工600人，自动车床200台、电脑车床80台、加工中心180台、压铸机15台、注塑机25台，设备齐全，生产配套完善。产品广泛用于电子电器、通讯设备、大型建筑、高端设备、新能源汽车、无人飞机等行业，总部位于广东省深