葡萄酒渠道运作模式游戏规则成功者的习惯用4根直线连接下面9点，笔不能离开纸面课程沟通安排营销？思考一些最基本的问题营销的核心工作运作两个渠道运作心灵渠道关于营销支点营销支点？葡萄酒的营销支点有哪些？问题营销势能问题？营销势能？客户势能客户势能——利用客户会产生强化效应渠道势能终端势能终端势能？营销势能运作现实渠道传统承销制深度分销深度分销的优点深度分销深度分销的局限性盘中盘模式盘中盘模式的变化盘中盘模式变化对比盘中盘操作的后期管理直分销模式价格秩序的长期稳定是直分销模式成功的关键白酒通路三种模式的应对变化特征三种通路模式的应用原则提出问题：葡萄酒企业选择运营模式的关键第二部分葡萄酒专业直分销体系渠道发展变化趋势渠道白酒产品扩大销售的主要途径重要性专业直分销体系探讨专业的产品直分销概念产品分销模式的变化产品分销模式的变化（续）产品分销模式的变化（续）专业的产品直分销价值供应链专业的产品直分销模式成功的关键要素设立严谨有序的分销商管理程序确定专业的的分销商资格要求谁专业分销代表的具体职责专职分销队伍成功的关键要素确定专业分销代表必须具备的一系列核心技能激励方式可以多样化专业分销代表的报酬与业绩紧密挂钩专业分销队伍激励的三个层面采用精神奖励方式激励进取心详尽的流程描述帮助分销代表进行销售渠道的运作与管理大型超市/卖场的运作与管理大型超市/卖场的运作与管理（续）酒店的运作与管理烟酒店（传统零售网点）的运作与管理主要内容公关团购的运作与管理公关团购的运作与管理县城/乡镇的运作与管理中低端产品直分销组织结构要求区域办事处分渠道组织结构——餐饮（单个经销商）分渠道组织结构——餐饮（多个经销商）分渠道组织结构——公关部分渠道组织结构——市区流通部分渠道组织结构要求——县城/乡镇与大家共勉谢谢大家！--william（威廉）2012-6