-专业的产品直分销模式-销售渠道的运作与管理-销售渠道的运作与管理综述：－－战略重要性综述－－渠道分销的特点中低档产品销售模式的变化中低档产品销售模式的变化（续）中低档产品销售模式的变化（续）专业的产品直分销价值供应链专业的产品直分销模式成功的关键要素谁专业分销代表的具体职责专职分销队伍成功的关键要素确定专业分销代表必须具备的一系列核心技能详尽的流程描述帮助分销代表进行销售内容渠道的运作与管理大型超市/卖场的运作与管理大型超市/卖场的运作与管理C类酒店的运作与管理传统零售网点的运作与管理乡镇/农村的运作与管理直分销操作实务渠道结构设计价格体系设计组织保障第一阶段产品导入－－渠道结构设计第一阶段产品导入－－渠道结构设计销售方式的创新，制订新的通路结构核心要素总经销第一阶段产品导入－－价格体系设计第一阶段产品导入－－组织保障第一阶段产品导入－－组织保障操作原理进店准备过程管理促销活动设计第二阶段：酒店培育－－操作原理第二阶段酒店培育－－进店准备第二阶段酒店培育－－进店准备第二阶段酒店培育－－过程管理第二阶段酒店培育－－促销活动设计第二阶段酒店培育－－促销活动设计第三阶段流通放量第三阶段流通放量第三阶段流通放量第三阶段流通放量第三阶段流通放量第三阶段流通放量第四阶段渠道管理第四阶段渠道管理第四阶段渠道管理第四阶段渠道管理第四阶段渠道管理第四阶段渠道管理分享谢谢！祝各位春节快乐！事业有成！