2025/3/6店址是顾客选择一家商店的最重要原因之一；地址(dìzhǐ)成本很高，一旦选择需长期使用；现在已经很难找到好的店址了，因为好的都被其他商家所占据。区域性集中布局(bùjú)战略物流配送辐射范围内的推进战略弱竞争市场先布局(bùjú)战略跳跃式布局(bùjú)战略案例：沃尔玛的网点扩张在沃尔玛创业之初，山姆．沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场(shìchǎng)的发展战略。在60年代，美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山姆．沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误，而且山姆对商店选址有严格要求，首先要求在围绕配送中心600公里辐射范围内，把小城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃尔玛避开了和那些强大对手直接竞争，同时抢先一步占领了小城镇市场(shìchǎng)。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎下了根，并开始向大城市渗透。扩张(kuòzhāng)路径2025/3/62025/3/6一、商圈结构(jiégòu)二、影响(yǐngxiǎng)商圈形成的因素◆雷利法则(fǎzé)举例:假设(jiǎshè)：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。20Ｄab＝──────＝15(公里)1＋√1/920Ｄba＝──────＝5(公里)1＋√9/115(公里)5(公里)Ａ***Ｂ中介点图5-1A地区(dìqū)大概的商圈◆赫夫法则(fǎzé)如果λ=1，每个超市(chāoshì)对这个消费者的吸引力是：A的吸引力是：50000/40=1250B的吸引力是：70000/60=1166.67C的吸引力是：40000/30=1333.33◆实验法四、商圈分析(fēnxī)的要点资料：根据人口数量的网点设置和业态业种选择按照国外的经验和我国城市发展的实践，一般按照人口的数量规模和集聚程度进行零售商业和服务网点的配置：（１）5000以下居民：应设置小型超市、生鲜食品店、普通饮食店、书报亭、医药店、肉菜市场、服务类商店（如美容美发、照相冲印、洗衣、家电(jiādiàn)钟表及日用品维修、代理购票送票、影碟影带出租等）等网点，满足居民的日常需求。（２）达到2万居民：应增加设置中型超市、超值折扣店、各类专业店（如服装店、医药店、家电(jiādiàn)店、书店等）等购物网点；餐饮店、咖啡屋等餐饮网点；影剧院、文体设施等文体娱乐场所。（３）达到10万居民：应增加设置大型超市；百货商店；儿童游乐园，中大型书店、银行、邮局等。（４）达到50万居民：应增加设置区域购物中心；超大型超市（货仓式商场）；商业街；各类中高档食肆酒楼、宾馆酒店等餐饮住宿网点；图书馆、博物馆、体育馆、大型文体娱乐设施等文化、体育、娱乐场所。（５）达到100万居民：应增加设置大规模的购物中心，内设有2个以上大型超市或百货店、150个以上中型专卖店和专业店、30个以上餐饮店及20个以上室内室外娱乐休闲场所；大型百货商厦；高级酒店等。商圈饱和(bǎohé)指数：一家经营食品和日用品的小型超市需测定所在地区商业圈饱和度，假设该地区购买(gòumǎi)食品及日用品的潜在顾客是4万人，每人每周平均购买(gòumǎi)额是50元，该地区现有经营食品及日用品的营业面积为50000平方米，则商圈饱和指数计算为：40000×50───────＝4050000第二节商店(shāngdiàn)位置选择优势：无竞争对手；租金较低；具有灵活性；开店费用低；能见度高；有选择和扩大规模的潜力；有利于顾客一站式购物或便利购物；劣势：如果商店(shāngdiàn)规模不大，不易吸引远方顾客，商圈较小；广告费可能较高；在多数情况下，建筑不能租用而必须新建；通常情况下，顾客更愿意去多功能的商业中心区购物。◆自然(zìrán)形成的商业中心三、位置(wèizhi)选择因素分析多因素(yīnsù)组合分析法家乐福的选址要求家乐福1995年进入中国市场，2005年底在中国大陆已经成功开设了78家门店，拥有超过2万多名员工，2005年销售额达到174.36亿元人民币，在当年的连锁企业排行榜上名列第九位。家乐福在选址方面有以下要求：1.地理位置要求（1）交通方便（私家车、公交车、地铁、轻轨），人口密度相对(xiāngduì)集中；（2）两条马路交叉口，其一为主干道；（3）具备相当面积的停车场，比如在北京至少要有600个以上的停车位。2.建筑物要求（1）建筑占地面积15000平方米以上；（2）最多不超过两层；（3）总建筑面积2万~4万平方米；（4）转租租户由家乐福负责管理；（5）建筑物