任务目标技能目标教学内容模块一连锁企业网点扩张战略1）圈地模式另一种操作方式是连锁企业在考虑网点布局时，先确定物流配送中心的地址，然后以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张。这种方式更注重配送中心的服务能力，以求充分发挥配送潜力。配送中心的辐射范围一般以配送车辆每小时60～80公里的速度，在一个工作日内可以往返配送中心的距离测算。适用于标准超市。圈地模式的优势圈地模式的风险2）跳跃模式跳跃式模式的优势跳跃式模式的风险如果连锁企业设店的区间跨度过大，必然要求更多的权利下放来适应不同市场的需要，而如果连锁企业没有相应的管理控制系统，容易出现一盘散沙状况，比利于树立连锁企业统一形象。跳跃式对门店管理人员要求较高，在总部后勤服务不到位的地方设店，门店管理人员必须独立处理相关事务，必须具备较高的能力素质，否则会延长门店经营的摸索期或亏损期。二、网点扩张路径1）自建风险：该方式前期投入需要大量资金，企业必须有雄厚资金支持，且对内部资源应用要求较高；发展相对较慢。企业需要对新区于市场有一个了解、认识、把握的过程，当地消费者需要时间了解、接受新的进入者，因而初建的门店需要一个过渡期才能站稳市场。2）并购风险：兼并过来企业本身的组织结构、管理制度、以及企业文化与母体企业相差较大，还需要对其按照母体企业的标准进行改造，有一个磨合阵痛期，这同样需要成本；寻找合适的被并购企业需要机会，这可能会贻误进入一个新市场的时机；并购本身及整合被并购企业是一项复杂的工作，需要高超的管理技术和专业知识。3）加盟优势：可以节省大量的资金投入和时间成本，迅速提高市场占有率，可以节省总部的人力资源和财力，风险小；充分利用加盟者在当地的人缘优势和经营积极性，可以提高成功率。风险：加盟更适合一些门面较小的商店，不能适合所有零售业态和服务行业，这使得该路径扩张范围受到限制；管理特许门店难度较大，加盟双方容易闹矛盾，总部不能随意更换店长和工作人员，不利于整体营销战略的实施和服务品质的整体划一；个别加盟店行为或经营失败会对总部品牌造成损害，不利于树立良好的企业形象。4）合作风险：合作伙伴有权利参与决策，连锁企业不能独立决策，这不利于统一管理；市场的开拓受到制约，不能按照自己开店的一贯模式运作，时间和速度不能控制；合作方式不太稳定，由于其他事情变化，容易导致合作失败或合作终止。三、网点扩张的支持系统四、网点修枝战略SB战略一般出于以下几种情况模块二网点选址分析由于选址时对当地商圈进行了周密的调查分析，前期的市场调查对新店开业后的经营策略调整有很大帮助。边际商圈是指位于次要商圈之外的区域，再次商圈内顾客分布最稀，门店吸引力较弱，规模小的商店在此区域几乎没有顾客。并购本身及整合被并购企业是一项复杂的工作，需要高超的管理技术和专业知识。大型商店往往会有专程前来购物的本身客流，而小型商店职能分享别人的客流或吸引其他目的的有客。企业优先将门店开设在商业网点相对不足的地区，或竞争程度较低的地区，可以避开强大竞争对手，迅速站稳脚跟。IRS＝40000×50/50000＝40用商店内部数据或客户调查估算各区域的销售额；考虑拟开设门店的具体因素上调或下调估算销售额。大型商店往往会有专程前来购物的本身客流，而小型商店职能分享别人的客流或吸引其他目的的有客。一是选址错误，二是城建因素或其他政治因素等，导致需要放弃原先选定的店址，这种情况称为店铺地段危机。这种方式更注重配送中心的服务能力，以求充分发挥配送潜力。次要商圈购买力＝200×10％＝20万元对于刚刚起步的连锁企业尤为重要。采用这种方法时，先要确定一个参考标准。注意路障、步行街、物流配送、停车场。新店周围地理位置特征表述（附图）商圈的组成商圈的分析，是指连锁企业对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化趋势的因素进行实地调查和研究分析。商圈分析有大环境和小环境之分，大环境分析确定该区域有没有设店价值，小环境分析确定该区域吸引目标顾客的最佳地点。是将备选门店的各类因素与参考门店进行比较而得出形影结论的评估方法。并购是指连锁企业采取资本运营的方式，将当地现有的企业收购、兼并过来，再进行整合，使兼并企业于母体企业融为一体。这种方式更注重配送中心的服务能力，以求充分发挥配送潜力。企业需要对新区于市场有一个了解、认识、把握的过程，当地消费者需要时间了解、接受新的进入者，因而初建的门店需要一个过渡期才能站稳市场。这种类型的门店无论设在哪里，都能吸引顾客。区域内基础条件为门店的正常运作提供了基本保障。开店前期预估，包括：企业优先将门店开设在商业网点相对不足的地区，或竞争程度较低的地区，可以避开强大竞争对手，迅速站稳脚跟。次要商圈居民支出总额＝500×4000管理特许门店难度较大，加盟双方容易闹矛盾，总部不能