MBA市场营销学-第十六章人员倾销和发卖治理.ppt
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第十六章人员推销的性质什么是人员销售?销售人员的角色销售人员的角色设计销售队伍策略和结构区域销售队伍结构在排他性的区域内销售公司的所有产品线销售队伍的规模内部销售人员团队销售大学毕业生选拔的过程通常是对候选人的评估了解公司并与公司保持一致固定数额通常是工资监督销售人员行政事务评估销售人员讨论连接有效销售中的主要步骤(图16.3)发掘介绍什么是关系营销?