房地产住宅楼项目推广整合报告（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）项目推广整合报告致（To）：新城房地产集团福建由（From）：厦门中天世纪地产投资日期（Date）：2021年10月第一部分项目前期总结项目销售情况新城·君临江畔项目2007年正式销售至今，已销售套数360套，约占总销售面积的66％。根据目前项目的基础设施施工及工程进度情况，初步定于09年上半年交房，但目前市场形势较弱，销售进度缓慢，且原有客户积累少，对于后期的销售有有一定阻碍。项目剩余房源及户型分析剩余房源户型面积及套数户型面积总套数剩余套数小计单身公寓（北）38.25~42.161192576单身公寓（南）46.06~46.1611951两室两厅（北）74.37~98.491022932两室两厅（南）77.99173三室两厅（北）95.9317376三室两厅（南）127.88~150.2217073余房合计面积16926.05平方米，套数184套注：三室两厅1面积为120-130为主，三室两厅2为134-150为主。户型分析本案的主力户型以单身公寓为主，其次是三房，最后是两房。目前剩余184套，其中两房剩余户型较少，而单身公寓及三房所占比例较大，其中尤以134－150平方米的三室两厅最具销售压力。主要客群分析及客户积累本案前期销售客群分析：本案目前客户积累情况：项目推广卖点及困难点卖点：本案余房同周边楼盘比较没有很大的或是致命的劣势；本案地段较好，周边居住氛围成熟，商业生活教育配套均较完善，享有漳州实验小学新城分校、华侨中学等教育资源，周边新华都购物广场、闽南商业批发市场、新城综合大市场、元南农贸市场环伺，银行、医院等市政配套设施齐全；本案目前是现房销售，有利于快速消化；本案的小户型可做为投资，也可针对周边教育配套面向有子女教育需求的客户进行宣传推广；高层住户可以享受到一定的江景资源，但与临江第一排的项目相比，优势并不明显。困难点：市场大环境有下滑趋势，漳州房价较高的楼盘销售速度下降；本案周边竞争楼盘较多，竞争压力大；其中与本案一路之隔的榕御9月开盘，可能10月份公开价格，对本案影响最大；占本案余房建筑面积达1/3的134－150平方米的三室两厅具有一定的销售压力；本案在规模上、小区配套上、小区景观上都没有明显的优势；本案周边竞争楼盘目前均价在4600－4700元/㎡之间为多，价格上本案没有明显的优势；第二部分项目定位分析客群定位（一）住宅客群目标客群周边原住居民；云霄、平和等县城客群；周边商业批发市场、新城综合大市场、元南农贸市场经营商家；小型私企老板或部分准备创业人员；部分中高级公务员；企业事业单位中高层职员，有公积金待遇者；部分有子女教育需求的客群；周边学校工作人员及学生家长。目标客群基本特征对子女教育有一定需求；企事业单位员工收入稳定，手中有一定剩余资金或享受公积金待遇；小型私企或一些创业人员，想创业需要一定的空间但没有足够资金；县城客群、周边批发品市场经营商家，收入丰厚，资金充足；年龄在30－50岁间，现有一套以上住宅，或对现居住条件不满意有换房需求，或利用手中剩余闲钱购房用以投资；目标客户心理分析周边批发品市场经营商家或一些县城投资客，有一定闲钱，这部分人群较有经济头脑，善于投资，他们可能看中该地段的优势资源，且目前为现房的一大卖点，购买用以投资或出租；部分看中周边教育配套的客群，一般现有一套居所但所在片区没有教好的小学教育配套，看中该区域新城实小分校，购房一方面可以解决孩子以后就学问题，一方面项目已接近交房，如果不用于自住，也可以出租；针对商务办公的人群，他们手头没有充裕的资金，需要一定空间但又支付不起正规办公楼昂贵的租金。（二）商铺客群目标客群周边商业批发市场、新城综合大市场、元南农贸市场经营商家；平和、云霄等县城到市区开店经商的客户；目标客群分析部分商品批发市场、新城综合大市场、元南农贸市场的经营商家，为拓展经营需增设店铺，但批发城内相对饱和租金也较贵，故会考虑向外拓展；平和、云霄等县城到市区开店经商的客户，或本地客户，看中项目周边有学校，可发展配套商业及社区商业。推广定位主推案名—“新城·君临江畔”建议沿用原案名，项目自推出销售至今，投入相应广告宣传，在本地市场建立一定的知名度，逐渐被认可，已销售过一半房源。虽然未对购房及来访客户做数据统计登记，但对于这部分已购房业主，仍然有必要整理在案并进行深入挖掘，务求能通过老客户的口碑传播提升项目在该区域的知名度，通过老带新的方式加快现场销售。而沿用原案名，客户有一定熟悉性，只需要深入挖掘卖点加强现场包装，便能在短时间聚集人气引起反响，