销售经理的职责范围正确的掌握市场合理地设定销售目标决定销售策略建立销售计划确定战术，采取行动善用销售人员的能力激励销售人员的斗志管理销售活动利益计划与资金管理关于掌握市场关于销售目标关于销售策略关于销售计划关于战术与行动关于销售人员能力的善用关于销售人员的激励关于销售活动利益计划与资金管理销售经理成功的要素能对销售成果提出保证能根据事实下判断有良好的人际关系能简化各种疑难复杂的问题专业化的销售经理必须要坚持学习所有的工作都要标准化自己站在风雨中，不会忘记给销售员一把伞每天十分钟反省自己有没有需要改进的地方在竞争中获胜，要看有多人在支持你系统化销售，对顾客需求考虑周全分析成功因素，毫无保留的传递给下属写下一年的工作目标，全力以赴销售经理的理论武装用现代营销理论武装自己何谓“营销”？商品推销营销的六大原则JohnHoward的企业主体性法则营销专家JohnHoward研究发现：当销售出现问题时，销售经理不要花时间去改变哪些不能改变的因素，应该尽量在能改变的因素商想办法。做几个自测题，了解一下你的问题所在你的部门有下面的问题吗？提示：如果你的回答“是”占了多数，说明销售目标出问题了。你的部门有下面的问题吗？提示：如果你的回答“是”占了多数，说明销售策略出问题了。你的部下有下面的问题吗？提示：如果你的回答“是”占了多数，说明销售队伍在搭班子、带队伍上出问题了。你的部门有下面的问题吗？提示：如果你的回答“是”占了多数，说明销售活动管理上出问题了。孙子兵法曰：明君闲将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者不可去于鬼神，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。或者给我打电话，告诉我你的需要谢谢！完