东方锦程农业开发有限公司创业计划书创业小组名单：王鲲一河北农业大学现代科技学院统计学1102班刘浩河北农业大学生命科学学院生物技术1101班李辛河北农业大学生命科学学院生物技术1201班兰爽河北农业大学商学院会计1102班胡建河北农业大学园林与旅游学院王硕河北农业大学林学院指导老师名单：李琳河北农业大学大学生就业创业教育与服务中心商蕾河北农业大学保卫处户籍科副科长完成日期：2013年9月20日目录执行总结公司简介……………………………………………………….…1市场描述………………………………………………………….1投资与财务…………………………………………………….…2项目背景………………………………………………………………2产品与服务产品种类…………………………………………………………4产品评价…………………………………………………………5优、劣势比较……………………………………………………5价值评估…………………………………………………………6市场接受度………………………………………………………6未来规划…………………………………………………………8市场及竞争分析宏观环境分析……………………………………………………9竞争环境分析…………………………………………………10企业综合评价…………………………………………………12市场营销目标市场………………………………………………………13产品……………………………………………………………14定价策略………………………………………………………14战略伙伴建设…………………………………………………14销售渠道分析…………………………………………………15推广策略………………………………………………………16市场开发策略…………………………………………………17公司战略共同愿景………………………………………………………18发展战略………………………………………………………18人力资源战略…………………………………………………19企业文化建设…………………………………………………20可持续发展战略………………………………………………20管理架构公司性质………………………………………………………21组织形式………………………………………………………22部门职责及配置………………………………………………22知识产权管理…………………………………………………23人力资源管理…………………………………………………24管理团队………………………………………………………24生产管理一斤脆冬枣成本列表…………………………………………25定价清单………………………………………………………26主要设备………………………………………………………26生产人员安排…………………………………………………27投资分析股本结构与规模………………………………………………27销售计划………………………………………………………28主要财务假设…………………………………………………29一、执行总结1、公司简介东方锦程农业开发有限公司（简称东方锦程）是一家筹建中的食品企业，位于河北省黄骅市滕庄子乡冬枣基地。公司秉承科学发展的思想，致力于黄骅冬枣的开发与利用，产品涵盖鲜食冬枣，脆冬枣，冬枣副产品等农业产品的研发，生产及销售。公司立足渤海之滨面向全国推广这一具有地方特色的绿色食品，充分利用河北农业大学的技术优势，推进中国枣产业的进步。公司成立之初主要业务是在每年9月下旬到10月中旬向优良品种枣源收购大批优质冬枣，并与当地的冷库企业合作储存货源。利用成熟的脱水及烘干技术生产更容易保存的脆冬枣，并向二、三线城市铺货，向一线城市实验性推广，让市场了解黄骅冬枣，接受黄骅冬枣。公司在建立初步的市场渠道后，将会把黄骅冬枣的深加工作为主要方向，开发出冬枣汁，冬枣美容品等产品。并在以后将这种经验推广到其他具有地方优势的农产品身上。2、市场描述据测定，黄骅冬枣总糖含量32.2%，总酸0.367%，每百克鲜枣维生素C含量354毫克，并富含多种其他维生素和矿物质，营养保健价值极高，有“长寿果”之美誉。1996年10月，在黄骅冬枣论证会上，被与会专家誉为“全国260余个鲜食枣品之冠”。目前冬枣在京津冀地区已经得到顾客的广泛认可。据中国食品协会的调查，在2011~2012年的市场果品销售中果品价格出现整体下滑的趋势，但是冬枣作为新一代的健康时尚产品却逆市上涨充分体现消费者对于这一地方特色食品的认可。目前市场上冬枣的种类比较多，没有一个统一的