摘要茶在我国有着悠久的历史，新式茶饮是我国茶文化的一支新秀，新式茶饮品牌营销与市场竞争力是当前我国茶文化的新传播与获取市场份额的重要基础，因此，研究新式茶饮品牌营销策略具有重要的意义。文章以具有代表性的“奈雪的茶”的品牌营销作为研究对象，基于消费者心理理论、4P营销理论和4C营销理论，对新式茶饮品“奈雪的茶”的品牌营销现状与问题进行探析，分析其品牌对消费者群体吸引力较低、品牌关注力下降的主要原因，提出了明确差异化品牌定位、改善渠道管理、构建线上营销平台、灵活定价、优化服务、提高新式茶文化与消费者的沟通能力等品牌营销发展策略，来提升新式茶饮品牌的市场竞争力水平。关键词：新式茶饮奈雪的茶品牌营销AbstractTeahasalonghistoryinChina.New-styleteadrinkisarookieinChina’steaculture.New-styleteadrinkbrandmarketingandmarketcompetitivenessareimportantfoundationsforthenewspreadofChineseteacultureandgainingmarketshare.Therefore,researchonnew-styleteaDrinkbrandmarketingstrategyisofgreatsignificance.Thearticletakestherepresentativebrandmarketingof"NaiXue'stea"astheresearchobject,basedontheconsumerpsychologytheory,4Pmarketingtheoryand4Cmarketingtheory,carriesonthebrandmarketingpresentsituationandthequestionofthenewstyleteadrink"NaiXue'stea"Analyzeandanalyzethemainreasonsforitsbrand'slowattractiontoconsumergroupsandthedeclineinbrandattention.Itproposescleardifferentiatedbrandpositioning,improvedchannelmanagement,constructionofonlinemarketingplatforms,flexiblepricing,optimizedservices,andimprovednewteacultureBrandmarketingdevelopmentstrategiessuchascommunicationcapabilitieswithconsumerstoenhancethemarketcompetitivenessofnewteabrands.Keywords:Naixue'steaBrandmarketingNewstyletea目录引言………………………………………………………………………1（一）研究背景………………………………………………………………………1（二）研究意义………………………………………………………………………2二、“奈雪的茶”茶文化品牌营销的相关概述……………………………4（一）相关概念的界定………………………………………………………………4（二）研究的基础理论………………………………………………………………5三、奈雪的茶品牌营销的发展现状及问题分析…………………………5（一）奈雪的茶品牌营销现状………………………………………………………5（二）存在的主要问题………………………………………………………7（三）原因分析……………………………………………………………9四、奈雪的茶品牌营销的措施………………………………………………10（一）明确品牌定位，强化产品差异化…………………………………………10（二）加强细分市场开发，改善渠道管理………………………………………11（三）健全网络营销平台，增加线上会员数量…………………………………12（四）建立精准定价机制，优化服务控制………………………………………12（五）提升产品创意和品质，为品牌打造行业垒……………………………13五、总结与展望………………………………………………………………14（一）总结…………………………………………………………………………14（二）展望…………………………………………………………………………15参考文献…………………………………………………………………