目一、点燃思考录二、人人都是推销员三、案例分析四、购买心理分析五、购买心理与销售流程-1--2-为什么我们不生产衣服，却有衣服可穿？-3-为什么城市人不种粮食，却有食物可吃？-4-为什么我们不盖房子，却有地方可住？-5-因为有了物品交换，社会才得以前进。-6-推销是人类进步的体现，是社会分工的结果-7-招聘年龄：18—45周岁学历：高中以上（条件优异可放宽）待遇：2000+绩效+五险一金要求每周工作5天8小时业绩每月6000元新增1人-8-请您盘点这两个月的工作工作内容1.收入/津贴/FYC结果2.标准保费/件数3.拜访量其中：送建议书拜访与准客户的谈保险的拜访与准客户见面接触的拜访4.准客户档案卡的数量5.<财富100>上所有准客户的数量-9-活动量与佣金收入的换算准客户的名单可供约访的准客户数量拜访的准客户数量愿意和您谈保险的准客户数量向准客户提供保险建议的数量成交的保单件数成交的保费金额您的佣金收入-10-佣金制度的优势目前佣金制是最自由、最平等、最公正的“薪资”管理制度，是生产商和代理销售商之间最合理的合作利润分配制。没有上线限制的营销员队伍，营销员队伍没有编制不受“财务预算”制约，队伍人数没有上线限制?照基本法管理架构自由发展组织。公司提供产品和产品服务，营销员销售保单提取佣金。在保单销售过程中，所发生的费用支出已经摊薄在保单的佣金里面。所以这是一种互惠互利的“平等合作”的关系。-11-基本法是制度“基本法”即个人业务人员管理基本办法，是营销管理中最重要、最核心的制度。一个好的制度，要让每个人都知道一个好的做法，要让每个人都去做行为规范的准则——我们的职责利益的明确和保护——我们的收入职业生涯规划和引导——我们的发展-12-目一、点燃思考录二、人人都是推销员三、案例分析四、购买心理分析五、购买心理与销售流程-13-说文解字?扌——勤劳、技巧?佳——好东西，好建议推销?金——利益、好处?肖——情况不明了-14-?每个人都是推销员，?只不过销售的东西不同-----?销售是每个人与生俱来的天赋-15-4-16-商人靠推销他们的商品获取利润-17-教育家靠四处讲学推销他们的思想-18-政治家推销他的政治观念获得选民的支持-19-宗教信徒靠推销他的思想获取信徒的支持打工族通过汗水推销自己的价值-20--21-歌星推销他的歌声-22-演员推销他的演技-23-男人需要推销自己赢得异性的青睐-24-婴儿通过哭笑声推销自己的存在人生无处不推销人人都是推销员-25-目一、点燃思考录二、人人都是推销员三、案例分析四、购买心理分析五、购买心理与销售流程-26-三、案例分析昔日身家2000万今朝拾荒卖废2005年03月09日重庆晨报昔日身家2000万，今日拾荒卖废七旬老太罗亚军“三八”节立志东山再起“我整天因被逼债而东躲西藏！债主三天两头往床上泼开水，不准人睡觉！这日子没法过了！”她曾是市“三八”红旗手、先进企业家、全国双拥模范、一等功臣杨柏林的母亲，就在几年前，她还是拥有2000万身家的亚新饮食娱乐城董事长，如今却到了拾荒卖废的地步。在“三八”妇女节当天，这个名叫罗亚军的七旬老太太在九龙坡黄桷坪的家中收拾破烂，到收购站变卖。回忆起大起大落的人生，她感慨万千，老泪纵横……-27--28--29-安然公司申请破产?肯尼斯〃莱的豪华别墅、游艇、飞机、个人的私产，有价证券，全部冻结，用于抵债，以示惩罚….?但——肯尼斯〃莱夫妇在2000年2月花400万美元购买了各种年金保险。?这些年金保险将保证从2007年开始，每年有90万美元。?最绝的是这些年金是受法律保护的，债权人无法以此为由起诉肯尼斯〃莱。?所有银行都竞相向他们大方提供贷款就毫不足怪了。-30-台湾首富蔡万霖的节税办法?台湾第一巨富逝世。估计遗产税782亿?9月29日台湾“财政部”表示：蔡万霖遗产税实际只有5亿蔡主要通过两个渠道节税：?购买高额人寿保险?设立各种基金会-31-小人物的典范——原一平一平身高1.45M，从小他就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他无法立足于家乡。23岁，他远离家乡到东京打天下。27岁，进入明治保险公司做一名“见习推销员”。他穷得连午餐也吃不起，没钱搭电车只能走路上班，甚至晚上露宿街头……然而他的内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓舞着一股越挫越勇的斗志。36岁时，他终于创下了全日本