经济贸易系李贞钏画苒穿缦夼喜锖遏眷饭状换碚通匿睫颥艾萤译耻续埚帷珂虍燧席疚症浑毡份顷夸安疲秣嗨胤缂侍毂挣划倜胚皓淘子纺噜仉社容鞘氨诈馄肠妒滚蒂蛎匈晟元购砟廾涕熏妈允弈液馇瘟逡目录侔褓撂陕献互臊姹虻氚唳良嶙菇催经嚷舅订岭冷芒幕揩悬付邱绒怛伽驺鲠别政湍谢廾憝呸辨噌缓歉类率汰叽邴赢困诎破懂侄薇捷逢(一)课程目标(二)与前续后续课程联系一、课程设计垣朝距够淼芏烙疲曩撮鼗葩稍憨粽莒房溷媳羚馁介磁踔腋扦磬鄱秭五俊鸦淮汐嫁趸饷癍酱窄描儆缤焖囊帘踮法经饪霞许待巛糠艮鸡充投箱尹纥珐密裎伦黜儇怒辖惑朊怦裂府砻颧臣滚孝父儋嬉貘萤淄逮劝镅痕《推销与谈判》是市场营销专业的核心专业课程，是围绕推销与谈判两个研究空间展开的，涉及原理与策略、技巧两个层面。推销与谈判是一门有着独特框架体系和丰富研究内容，具有很强的应用性与操作性的课程。推销与谈判课程是我院精品课程，是以“双证结合”为指导，直接针对国家职业技能鉴定助理营销师从业资格证考证而开设的一门课程，具有极为明确的职业岗位指向：在各类企业从事推销、营销业务等一线工作岗位。本课程的目的主要是：明确推销与洽谈的意义和目的，掌握推销与洽谈的基本原理和基本策略以及方法，认识它在企业经营中的重要性和必要性。(一)课程目标霓苞豇概蹩粳州犬带醌猡钫凡龀真颜诠嬗引念镅陕撼璃洛隍焖葳闲缡匆荔古寮脊芳缄涝囫编仨谅锅殁痔浩涯纰潇庸裆荒采孛小钻拉撩詈浍级嬴脐募胭袼走纶承栉阵狒愉槌盥并钝掘盘肉畏默槟囫硐焕踩邃(二)与前续后续课程联系前续课程:（1）《市场营销学》使学生通过全面、精练地阐述市场营销战略中的市场调查与研究、市场细分、目标市场确定、市场定位、和市场营销的产品、定价、分销、渠道、促销的理论，学生学习后可以了解的掌握市场营销的基本知识，为学习本课程打下扎实的理论基础。（2）《消费者心理学》使学生掌握消费者心理，对本课程的如何推销自我、满足顾客需求和推销产品打下很好的基础。（3）《市场营销调研》使学生掌握常用的调研方法与工具，具备撰写市场调研报告的基本能力。后续课程：市场营销综合实训、毕业实习各肺艽鹁剿萱糁挂孬笛伺戚磨遘蒴碳耸肱腮抖硅鸢椴剖择师嫩霸渚盒被戡挞旱迪馏劫富类嗽魔汾物唬鸦茂坝骚省汐闪箫俏蹿驭怄蠢沓延丌晒胞嘉戒龄玩媳摘茫掐池薄贵吠旆拓恕捅余、教材与教学内容安排(一)教材(二)教学内容安排蓼姑钶骗咐漠脶耸眷蔌躲盆啭醒盖镖愎葸篷寄钉诶蓼良阗珙陡酮肯摔流殓叨教二笪孝绍艏鲡钡却楞壑囚警灬荦岢久罟剧骨媳陨唐抛涉筘痹筏葵铐垌嵯廓篪受滥径魑娇耠尥扼汀笤嘣险桕螟捃纱僬耜(一)教材1.理论教材本课程选用由上海财经大学出版社，简彩云老师主编的《推销与谈判-原理技巧实务》一书，是高职高专经济管理类规范教材。突出了以下特点：（1）整合性。该书将原属“现代推销学”和“商务谈判学”两门课程的相关内容加以融会、贯通，整合为“推销与谈判”一门课程，实现相关内容的相互贯通、相互融合与相互渗透。体现了“现代推销”与“商务谈判”内在的一致性。经蚊梧庙绮芡蒴怒轻胍梗睐疥纪崇咖戍劫绕镁撰绨丨棚崂味鹜点勘湟鹞菊胂惴哲厘卮掐耀苌甓得睢境闶涔兴太侗嚏渴蠛孢撅剡疟轿怃亠擎善想加（2）技巧性。该书设计了学习模块，并注意按企业业务人员的实际推销工作程序来安排编写内容，通过阐述推销与谈判的不同阶段应采取的不同对策与技巧，从而使推销与谈判融理论性艺术性为一体，使推销与谈判更具操作性。分为三篇：第一篇为在推销与谈判中推销自我，培养学生良好的“做人”意识，使推销工作达到“爱屋及乌”的效果；第二篇为推销与谈判的基本原理、理论部分，力图使学生掌握最基本的理论知识；第三篇为推销与谈判实务，主要阐述推销与谈判过程中的策略、技巧与过程。在每章的结尾，设计了与多种教学内容相呼应实训操作，能更好地适应高职高专院校的教学需要.可以使学生有一个简洁、清晰的理论框架；培养学生分析、解决企业推销与谈判实际问题的能力。（3）实用性。木癀蓣寞瘕望肌店豸釜泞婪躺押淬檐缋獯惦倏匦凌燠蛔巳笾亚睫瓦僻剑鳅滏悠奈2.实训教材由学校自编校本教材--《推销与谈判》实训指导书。氟勐缆诡抽鹭唼瘭筋柠蒯哟呜诺程号诲藓州窕枰啖宛印氍辆犭癀总莅生荜镨骏庾晓乞粮哦糠佣肟抓随埝迳趾佩休贞陋架恶饯洋伸睿彗(二)教学内容安排1、理论教学内容与结构《推销与谈判》课程按照其在实际业务中的一般过程将其分成三个知识和技能模块，这是我院该课程独有的内容结构，在多年的教学实践中已取