广汽汇理汽车金融培训（完整版）(文档可以直接使用，也可根据实际需要修改使用,可编辑欢迎下载）广汽汇理汽车金融培训汽车金融广汽汇理汽车金融培训1251内容III公司简介风险政策金融产品介绍话术申请流程销售激励2225公司简介3325广汽汇理广汽金融介绍法国农业信贷银行10050东方汇理个人金融股份50May2021-5银监会批复June2021-6第1家零售经销商试业July2021-7第1单零售合同August2021-8第1家库存经销商试业广汽汇理主要业务范围September2021-9第1份库存合同为经销商提供库存融资November2021-11扩展至24省市为终端客户提供消费融资2021超额达成业务目标4425广汽汇理介绍外方股东法国农业信贷银行集团基本情况法农集团是世界领先的银行集团股东权益排名全球第六是法国最大的零售银行在全球70个国开展业务分支机构达115万家雇员超过16万人客户超过5900万人法农集团标普和惠誉长期评级良好均为AA-东方汇理个人金融股份基本情况东方汇理个人金融股份是法农集团全资子公司2021年主要业务数据年度新增贷款额358亿欧元近60年历史超过106万员工客户2650万个贷款余额758亿欧元年度利润457亿欧元在22国拥有业务并在多数市场上处于领先地位汽车金融业务数据汽车贷款保有量26百万台拥有与国际知名汽车生产企业联合开展汽车金融业务的当年新增汽车贷款量89万台丰富经验与FIAT和FORD成立5050汽车金融公司汽车库存融资余额42亿欧元汽车消费贷款余额167亿欧元5525广汽汇理2021年业务目标January2021Heilongjiang2021年业务目标Jilin2021年业务覆盖城市63个●TianjinLiaoning●Beijing2021年销售团队230人Hebei●BeijingShanxi2021年业务模式ShandongShaanxiHenanJiangsu●Shanghai驻店金融顾问经销商按揭专员AnhuiHubeiHubeiZhejiangChongqingJiangxiSichuanSichuanChongqing覆盖广汽500家经销商网络JiangxiHunanHunanFujianGuizhouFujianGuizhouGuangXiGuangXiGuangdongGuangdongHainan6625金融产品7725朱先生的真实案例7月4日佛山客户朱先生购买新车并成功申请广汽汇理五年期平衡信贷产品车型汉兰达35L至尊版广汽汇理产品的独特优势客户可以选择任何一个首付比例20-70车价417800首付比例2872客户的首付预算为120000我们的产品完全根据客户的预算设计4首付金额120000贷款金额297800广汽汇理产品的独特优势我们提供1360个月期限的贷款并且可以精贷款期限58期确到每个月15月37月57月完全满足客户预算论点一我们的产品弹性丰富完全根据客户预算制定825丰富的产品线灵活的产品弹性产品的丰富弹性第一阶段广汽汇理独家专有等额本息贷平款衡首付本金重本金信利息组利息利息本金贷期限期限期限开部心等额本金分信利息提期限贷首付前本金本金还利息利息本金款期限期限百灵更信改贷50-50还首付尾款款首付本金利息日利息利息利息期限期期限9925促销期间的三免产品百灵信贷首付尾款通过与主机厂与经销商的贴息配合我们可以通5050过515产品打造免利息免手续零月供费免月供的三免卖点2021年1月2021年1月半价提车乐享0月供您只需花一半的钱即可开走爱车贷款期间没有月供没有利息没有手续费到年底您再把另一半尾款归还即可等于是免费获得了十多万的一年期现金流这个产品只有广汽汇理有银行是不提供5-1-5气球贷产品的二手车置换实现0首付升级您选择了5-1-5气球贷产品可以在一年后通过二手车置换还清尾款后还可以作为首付购买一台更高级的新车实现0首付购车升级在不多花一分钱的情况下每年都开新车银行是不提供此种服务的1025强大的市场支持在广汽乘用车系统我们将使用广汽乘用车专属的广汽金融标识及相关宣