某集团营销公司分公司经理工作手册编号：分公司名称：持有者姓名：2001年11月前言本手册所有表格都是经过仔细斟酌后列出的，它反映了公司管理层了解市场基本情况所必需的信息，您按期、认真和全面地填写，将有助于管理层及时发现和解决您所负责地区出现的问题，还将有助于管理层和各职能部门迅速决策，提高某公司对市场的反应速度。通过填写本手册所列表格，会促使您更为全面地掌握市场情况，这将有助于您更好地管理您的下属，提高您所负责分公司的销售业绩。每个人都认真做好手头的工作，一定会带来某公司的腾飞！TOC\o"1-3"\h\zHYPERLINK\l"_Toc518534177"第一章分公司经理的角色和职责PAGEREF_Toc518534177\h5HYPERLINK\l"_Toc518534178"一分公司经理的三项功能PAGEREF_Toc518534178\h5HYPERLINK\l"_Toc518534179"二分公司经理的角色PAGEREF_Toc518534179\h5HYPERLINK\l"_Toc518534180"三分公司经理应必备的条件PAGEREF_Toc518534180\h5HYPERLINK\l"_Toc518534181"四分公司经理的职责PAGEREF_Toc518534181\h8HYPERLINK\l"_Toc518534182"五分公司经理的权力范围PAGEREF_Toc518534182\h8HYPERLINK\l"_Toc518534183"第二章分公司的职能与作用PAGEREF_Toc518534183\h9HYPERLINK\l"_Toc518534184"一分公司组织架构PAGEREF_Toc518534184\h9HYPERLINK\l"_Toc518534185"二分公司机构职能PAGEREF_Toc518534185\h11HYPERLINK\l"_Toc518534186"三分公司岗位职责PAGEREF_Toc518534186\h13HYPERLINK\l"_Toc518534187"第三章分公司销售计划与任务分配PAGEREF_Toc518534187\h16HYPERLINK\l"_Toc518534188"一制定销售计划的原则PAGEREF_Toc518534188\h16HYPERLINK\l"_Toc518534189"分公司在营销公司年度计划流程中的位置PAGEREF_Toc518534189\h17HYPERLINK\l"_Toc518534190"营销公司整体运作流程（年度计划流程）PAGEREF_Toc518534190\h17HYPERLINK\l"_Toc518534191"分公司的计划与控制体系PAGEREF_Toc518534191\h22HYPERLINK\l"_Toc518534192"分公司计划管理PAGEREF_Toc518534192\h22HYPERLINK\l"_Toc518534193"年度经营计划PAGEREF_Toc518534193\h22HYPERLINK\l"_Toc518534194"营销公司年度经营计划PAGEREF_Toc518534194\h22HYPERLINK\l"_Toc518534195"分公司年度销售计划PAGEREF_Toc518534195\h23HYPERLINK\l"_Toc518534196"专卖店建设计划PAGEREF_Toc518534196\h25HYPERLINK\l"_Toc518534197"分公司下月工作计划PAGEREF_Toc518534197\h25HYPERLINK\l"_Toc518534198"区域市场推广计划PAGEREF_Toc518534198\h25HYPERLINK\l"_Toc518534199"销售网络发展计划PAGEREF_Toc518534199\h25HYPERLINK\l"_Toc518534200"分公司控制体系PAGEREF_Toc518534200\h25HYPERLINK\l"_Toc518534201"流程控制PAGEREF_Toc518534201\h27HYPERLINK\l"_Toc518534202"