会计学课程(kèchéng)大纲面对(miànduì)保险，我们的客户......沮丧(jǔsàng)常见(chánꞬjiàn)异议的种类没需要(xūyào)——没有(méiyǒu)钱——不用(bùyòng)急——不信任(xìnrèn)——细心聆听客户(kèhù)的异议示例——收入维持(wéichí)家庭生活，没有钱买保险示例——身体很健康(jiànkāng)，不需要保险示例(shìlì)——还年轻，不着急买保险示例——保险买时容易理赔(lǐpéi)难，不信任保险每两人为(rénwéi)一个小组，一个扮演业务员，一个扮演客户进行演练演练结束后互换角色时间：15分钟Thankyou!内容(nèiróng)总结