银保销售中的异议处理 PPT.ppt
上传人:王子****青蛙 上传时间:2024-09-14 格式:PPT 页数:18 大小:1.6MB 金币:10 举报 版权申诉
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专业化销售流程之异议处理课程大纲面对保险,我们的客户......沮丧常见异议的种类没需要——没有钱——大家应该也有点累了,稍作休息不用急——不信任——细心聆听客户的异议示例——收入维持家庭生活,没有钱买保险示例——身体很健康,不需要保险示例——还年轻,不着急买保险示例——保险买时容易理赔难,不信任保险每两人为一个小组,一个扮演业务员,一个扮演客户进行演练演练结束后互换角色时间:15分钟