产品经理圣经Ch.1.策略管理策略沒那麼玄隆中对策略管理策略混淆2.策略之：可以做什么？五種競爭力量決定產業獲利三個根本策略三個根本策略3.策略之：能做什么？竞争优势(KSF)SWOT分析價值鏈、價值活動策略形态StrategicPosture个案讨论1:策略矩陣StrategicMatrix4.策略之：怎麼做？个案讨论2：结构与策略个案讨论3：领导与策略5.成长之迷思个案讨论4：百事可乐个案讨论5：大陆海尔集团6.综效v.s.聚焦7.竞争短视StrategicMyopia8.策略联盟StrategicAlliance什么才算策略联盟?TheRationale-1:供应面TheRationale-2:超分工TheRationale-3:扩张规模TheRationale-4:竞争态势策略联盟的可能结果个案讨论8：策略联盟之目的与途径矩阵组织文化之提醒CH-2.市場區隔、產品定位、產品線延伸Part-1.市场区隔、产品定位1.市场区隔1-1.品牌定位图1-2.市场区隔与行销手法之演进1-3.市场区隔基础与相关变量地理區隔人口區隔心理區隔生活型態區隔社會文化區隔使用行為區隔使用情境區隔利益區隔混合區隔1-4.有效市场区隔的准则1-5.区隔步骤个案讨论1：1-6.行销手法2.产品定位2-1.定位之重要2-2.定位陳述（PositioningStatement）(awonderfulcase)定位陈述之组成元素竞争领域确认竞争领域之对象CF个案研讨–罐装咖啡差异点确认差异点BenefitorProblem?ClassDiscussion利益点之评估问题之评估Trade-OffCF个案研讨–洗发精CF个案研讨–信用卡目标对象ClassDiscussion2-3.定位原则2-4.产品线决策Part-2.产品线延伸1.品牌类别2.延伸之思考逻辑3.向低阶市场进军低阶市场进军-运用副品牌4.向高阶市场进军向高阶市场进军-品牌重定位向高阶市场进军-运用副品牌品牌能掌握多少?ClassDiscussion－IBM个案讨论2：Microsoft5.延伸短视悲剧典型灭亡之路小心陷阱你千万莫进6.有机会之领域评估标准CH-3.管好廣告公司Ch.3.管好广告公司1.产品经理与广告公司广告公司的组成广告AE与产品经理创意人员与产品经理媒体人员与产品经理给产品经理的媒体忠言n产品经理持续对决策所应用的假设和公式提出检测.n产品经理应该要求的是:n可接受的“每千人成本”为多少?n“接触率”及“频率”该是多少?n“覆盖型态”为何?包括地理上及季节上?n不同的目标群是否可有不同的“每千人成本”?2.广告计画3.创意策略沟通目标創意/文案策略目标对象承诺(重大利益点)理由(支持理由)品牌调性企业要求个案研究4.媒体计画接触率与接触频率GRPGRP由來：GRP計算：有效之R&F媒体计画内容5.e广告下列网站,你以为如何?1strule:Neveruse类别之通称！2ndRule:Theshorter,thebetter.3rdRule:MustbeSimple.4thRule:BeSpecific.网络广告之迷思6.检核表–评估广告活动检核表–如何监督脚本?检核表–批评前留心你的态度CH-4.顧客行為與行銷研究Ch-4.顾客行为与行销研究常见研究类型研究程序资料搜集方法多元尺度法－多变量研究多元尺度法之实务应用行销研究之某些偏误个案2:CH-5.促銷總論Ch.5.TP/CP/DM/PR/E1.如何寻找有效之促销方案?2.通路促销TradePromotion2-1.通路促销目标2-2.规划步骤3.消费者促销ConsumerP3-2.常见之消费者促销方案3-3.有效之时机…3-4.无效之时机…3-5.促销与产品生命周期4.直效行销DirectMktg直接邮件DirectMailClassDiscussion个案1.–Crest佳洁士牙膏5.公关活动PR6.其它活动Event本章综合个案–CP、TP、DM、PR、EVENTCH-6.銷售預估Ch.6.销售预估1.谁该来做销售预估?2.预估先还是促销预算先?3.建立销售预估模式新机会n新的消费群n新通路n新的竞争情势n全新态势4.市场占有率法5.铺货法、移动平均法6.市场操作法7.个案研讨Ch.7預算編訂Ch.7.预算编订1.审视过去2.累积资产3.今年活动预期效果4.公司目标5.五年损益预算6.个案讨论CH-8.通路行銷Ch-8.通路行销TradeMarketing1.通路行销与行销n何以TM日渐重要?n产品同构型愈来愈高.n谈判力量已从供货商/厂商转移到通路上.n厂商角色已有改变.现在他们必须调整其行销计画以配合通路商之行销计画.2.产业结构决定做法及行动3.价值链决定做法及行动3-1.商品陈列n陈列给予商品活力.n陈列可