会计学杨建宏电子工程硕士大学讲师从事营销十四年创造了人生的辉煌初级业务员目标主讲：杨建宏市场领导的角色定位最重要的是老板的心态不能把天狮当工作做要把天狮当生意做明确经理和高级经理产生的人数有针对性进行帮扶我们的工作重点就是让要这个生意的业务员在三个月内尽快上主任业务代表168018%职务对消费者和顾客进行回访非常感谢您对产品的信任我们做售後跟踪服务在周三和周四时间段您看您那天过去我陪您去学习一周内做产品知识服务［专项］让顾客吃明白坚持吃带人吃向满意顾客推荐其他产品要这个生意的告诉他帮助他在三个月内升主任１、整理自己的人脉分出谁是吃的谁是干的２、吃的邀约到店建议多从食补根据结果配1-2款产品3、做的给讲业务说明会认同者帮助其拿资格[1680]最佳框架是直排八个同时为升经理做准备经理和高经的工作思路1、画出自己的框架图并分析各部门的情况2、明确和部门之间的利润关系3、分配出在各部门工作的时间比例4、分别和他们工作并激活他们[做业务员升主任工作]5、同时开拓自己的小部门和顾客管理奖：（国际市场）高级经理之前在职收入（收入来源主要依靠本网络）高级经理之后不在职收入（收入来源有了国际分红）开拓奖：8%(N+3)（国际市场）协助奖（同级别）3.8%：（国际市场）荣衔奖5.5%：（国际市场）铜狮：旅游奖：0.3%银狮：名车奖：0.6%金狮：游艇奖：0.2%五星金狮：飞机奖：0.2%董事：别墅奖：0.2%Ｍ＝Ａn411=560万月消费100元提取0.8%450万（4万）月消费300元提取0.8%1350万（10万）月消费500元提取0.8%2250万（20万）传统生意在论证可行性时不到100%把握是不敢干的天狮生意呢？100%努力只要达到1%的利润就相当不错了销售１８～３０％基础１级别２级差３业绩特点１利润固定２优先反利３良师帮助（产品业务技术）天狮制度的八大优势主任级以上的工作思路1、准备场所名片手诊仪刮痧环境产品2、准备课程教手诊售后服务的课程3、根据业务员的业务进展情况教授和训练基本动作『独立经营者』的定义级别：主任级以上业绩：每月小组5000以上能力：会做基本动作成员：活跃业务小组三人以上心态：听话照做培养人才数如何运作增员和提高业务员的能力重要的是边教边带1、训练业务员零售能力2、有人购买时教他学会正确报单标准是自己会填会教会别人学会填对3、有人后教他学会下一步4、买产品后教他产品演示导购中国区奖励制度5、工作中学会abc法则Adviser顾问Bridge桥梁Customer顾客A：一切有利于业务的人、事、物(公司、会议、资料、培训系统、业务老师……）B：自己C：顾客四种不聪明的B以上工作是非常有效的各位领导务必充分重视并带头开始坚持下去坚持下去有效复制倍增的业绩倍增的效益一定出现在你身上学会坚持