暨南大学本科毕业论文暨南大学本科生毕业论文美联物业(澳门)房地产代理公司战略管理探讨诚信声明我声明，所呈交的毕业论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其它人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。毕业论文作者签名：签名日期：年月日美联物业(澳门)房地产代理公司战略管理探讨[摘要]美联物业是一家以房地产代理为主要业务的企业。该公司从上世纪70年代开始创业，由于公司采取了有效的经营战略，实现了由小到大，由大变强的转变。但从04年开始，美联正式在澳门成立分公司，受港澳两地不同环境等因素的影响，澳门市场变化突出，发展一日千里；不同的房地产代理商相对掘起，澳门本土市场竞争增加。竞争剧烈带来相对问题，包括业务量相对减少，利润降低，公司自身经营方面的问题日渐显现，澳门分公司的经营思路不适应，结构不合理，经营管理人才缺乏，缺乏整合营销传播推广等。针对以上问题和緃合营销学上新观念，作者本人为公司设计新的战略策划，经过多方面考虑，选择以”集中发展战略”为核心战略方向，提出己公司营销的产品服务，企业文化，宣传方式和渠道整合等方面作出有效改善和提升能力设计建议，通过以上方案，望最终有利于公司的长期发展。[关键词]房地产代理；经营战略；市场营销；分公司；StudyingoncompanystrategiesmanagementofPropertySaleinMidlandProperty(Macau)Abstract：MidlandRealtyisarealestateagentasthemainbusinessoftheenterprise。Fromthelastcentury，thecompanystartedthebusiness70years，asthecompanyhastakeneffectivemanagementstrategiestoachievethesmalltobig，frombigtostrongchanges。However，beginningin2004，theAmericanLeagueofficialestablishmentofthebranchinMacau，HongKongandMacaubythedifferentenvironmentalfactors，prominentchangesinthemarketofMacao，therapiddevelopment;differentrelativetheriseofrealestateagents，increasedcompetitioninthelocalmarketofMacau。Fiercecompetitionbroughtaboutrelativeissues，includingreducedtraffic，lowerprofits，thecompany'sownbusinessproblemsincreasinglyobvious，theMacaobranchofbusinessideassuited，unreasonablestructure，managementpersonnel，alackofintegratedmarketingcommunicationpromotion。Tosolvetheaboveproblemsandfixing，co-marketinganewconcept，theauthordesignedanewstrategyfortheplanning，considerthevariousfactors，chosento"focusonthedevelopmentstrategy"asthecorestrategicdirection，hasmademarketingproductsandservices，corporateculture，promotionalmethodsandchannelsforeffectiveintegration，makedesignrecommendationstoimproveandenhancethecapacity，throughtheaboveprogram，hopeultimatelybenefitthecompany'slong-termdevelopment。Keywords：Propertysale;ManagementStrategies;Marketing;Filial目录TOC\o"1-4"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc261945577"