同仁堂、天士力中药国际化的两个典范（完整版）实用资料(可以直接使用，可编辑完整版实用资料，欢迎下载）VIEWPOINTM视点医药产业资讯29同仁堂剑指海外同仁堂的海外扩张走的是一条海外建店的路子同仁堂采取合资独资特许加盟连锁等灵活多样的合作方式与国外公司共同开拓市场既缩短了合作的磨合期又大大降低了投资的风险性对加快海外布点起到了事半功倍的作用中药在社会观念质量标准工艺技术等方面与国际市场规则的冲突很多通过在海外设立分支机构在市场前沿研究各国文化历史的差异药政法规医药市场现状及发展趋势用药习惯产品进入方式及竞争对手情况从而有针对性地开展老产品的二次开发及新产品的研发工作为真正与国际接轨预热为在合作中趋利避害同仁堂在合作伙伴的选择上一向非常谨慎香港的泉昌公司从50年代就开始了与同仁堂的合作印尼文/本刊记者胡宗利曾庆林同仁堂天士力中药国际化的两个典范的海鸥集团台湾的统一集团也都是在当地有较强实力并可以长期发展的企业合力起飞成为同仁堂加速走出去步伐的一种现实选择目前同仁堂海外药店的销售对象主要以华人为主面向亚裔人同仁堂在短期内并没有专门面对非亚裔人之外人种的销售主要是因为他们还比较难接受中医的理念开拓这方面的市场投入太大而取得的效果太小关注VIEWPOINTM视点30医药产业资讯MEDICINEINDUSTRY同仁堂每年都投入上亿的资金搞老产品的二次开发例如服用一颗传统的乌鸡白凤丸可能要花上半个小时吃得很辛苦二次开发后推出的水蜜丸浓缩丸就比较适应市场的需要针对不同国家和地区的不同需求同仁堂还设立了专门的生产车间及生产线从德国意大利美国日本等地进口设备以保证出口产品质量检测过关此外还有专门的原料生产基地以保证原材料的绿色环保从源头上把好质量关同仁堂在海外的每一家药店都秉承了老传统设有医馆每天保证有2至4名医生坐堂这些医生都是经过千挑万选的各科名医为海外的中药服用者提供专业指导为中药在海外的推广助力以医带药是同仁堂走出国门占领海外市场的一条成功经验同仁堂股份副董事长梅群介绍道对于海外终端零售店的建设梅群表示同仁堂海外战略的第一个10年是比较成功的特别是在东南亚地区通过终端药店和分公司的建立提高了同仁堂和中药在当地市场的知名度和民众的认知度出口品种也从1993年的不足30个发展到现在的130多个梅群认为同仁堂在海外建店除了可以推广同仁堂的产品外还可以培育目标市场对中药的认可度这实际上是一种宣传眼前利益不是第一位的文化上的渗透更为重要但是文化间的沟壑难以短时间填平这也是中药不被欧美市场所接受的一个病灶文化不同造成法律法规的不同进而又形成标准的不同众所周知标准的不同成为中药走出国门的最大羁绊看来同仁堂在海外发展还将有一个长期的渐进式的开发市场培育市场的阶段按照中医理论只有时刻掌握好火候方能煎出一剂好药在目前标准受制于人的情况下同仁堂选择随势而动运用各种现代国际营销手段挖掘新的销售渠道从而带动出口创汇的大幅度增长目前得到西方国家认可的是那些成分单一质量可控的单味草药而同仁堂生产的多数品种均为复方中成药一般所含成分都在8种以上很难按西医理论来检测有效成分能以药品名义被接受还有待时日如此看来在走出去的过程中同仁堂还有很长的路要走天士力以疗效启动市场天津天士力集团是以生命健康产业为主要业务领域以制药业为中心由药物研发标准化种植生产制造现代营销与服务等产业链条构成的高科技企业集团天士力的国际化进程起步于产品的国际化在1997年12月9日天士力的主打产品复方丹参滴丸以药品形式正式通过美国FDA的IND审定这是中国的第一个复方中成药也是世界第一例治疗心血管系统疾病的中成药制剂这已成为中药国际化的一个里程碑在国际市场天士力已经完成了美洲欧洲非洲以及东南亚等国家和地区的市场布局复方丹参滴丸在全球28个国家进行了商标注册以药品身份进入韩国越南阿联酋俄罗斯等16个国家和地区的医药市场天士力集团董事长闫希军说天士力走出去本身就是一大成功这是一个融合国际化资本的过程时下资本市场开始关注天士力这支股票他们分析判断股票的走势本身就是对天士力所搭建平台的关注说明国际资本已经将视线投向了天士力但天士力的国际化还有很长一段路要走我们还要做许多工作比如专利体系的建设知识产权的保护研发产品链的建立产业平台的健全等闫希军认为除了产品国际化更重要的是标准国际化产业国际化标准国际化要通过科研国际化来展现要把科研实验室建到国外去在保证知识产权的前提下共同研制现代中药产品缩短国际化进程据悉天士力国际化策略是首先以主导产品拓展国