供应链管理第四章供应链合作伙伴的选择进入21世纪以后，企业面临的竞争环境发生了巨大的变化。许多企业应用JIT方法进行管理，这样一种方法要求企业加快对用户变化需求的反应速度，同时加强与合作伙伴的合作。全球竞争中先进制造技术的发展要求企业将自身业务与合作伙伴业务集成在一起，缩短相互之间的距离，站在整个供应链的观点考虑增值，所以许多成功的企业都将与合作伙伴的附属关系转向建立联盟或战略合作关系。建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管理的重点，也是集成化供应链管理的核心。供应链管理的关键就在于供应链各节点企业之间的联接和合作，以及相互之间在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调。本章主要研究了供应链战略合作伙伴关系，讨论了供应链合作关系的建立步骤及其制约因素，并对合作伙伴的选择作了具体阐述。供应链合作关系（SupplyChainPartnership，SCP）也就是供应商—制造商（Supplier-Manufacturer）关系，或者称为卖主/供应商—买主（Vendor/Supplier-Buyer）关系、供应商关系（SupplierPartnership）集成化供应链通常是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。所以，战略合作关系必然要求强调合作和信任。第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴战略协作第四章供应链合作伙伴二、供应链战略合作伙伴关系的产生第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴信息网络第四章供应链合作伙伴总周期时间第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴的选择第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴的选择第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴选择标准第四章供应链合作伙伴三、合作伙伴选择方法三、合作伙伴选择方法第四章供应链合作伙伴三、合作伙伴选择方法第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴的选择第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴二、供应链的类型第四章供应链合作伙伴的选择第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴第四章供应链合作伙伴思考题案例：供应链合作伙伴关系及合作伙伴的选择案例：供应链合作伙伴关系及合作伙伴的选择位于俄亥俄州的本田美国公司，强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。本田公司总成本的大约80%都是用在向供应商的采购上，这在全球范围是最高的。因为它选择离制造厂近的供应源，所以与供应商能建立更加紧密的合作关系，能更好地保证JIT供货。制造厂库存的平均周转周期不到3小时。1982年，27个美国供应商为本田美国公司提供价值1400万美元的零部件，而到了1990年，有175个美国的供应商为它提供超过22亿美元的零部件。大多数供应商与它的总装厂距离不超过150哩。在俄亥俄州生产的汽车的零部件本地率达到90%（1997年），只有少数的零部件来自日本。强有力的本地化供应商的支持是本田公司成功的原因之一。在本田公司与供应商之间是一种长期相互信赖的合作关系。如果供应商达到本田公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。本田公司也在以下几个方面提供支持帮助，使供应商成为世界一流的供应商：①派2名员工协助供应商改善员工管理；②40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率和质量；③质量控制部门配备120名工程师解决进厂产品和供应商的质量问题；④在塑造技术、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持；⑤成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题；⑥直接与供应商上层沟通，确保供应商的高质量；⑦定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等；⑧外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深本田公司与供应商相互之间的了解及沟通。