王强是大学三年级的学生，他在“枫叶”健身俱乐部作暑期工。王强的工作是出售会员证。“枫叶”俱乐部提供羽毛球、保龄球和台球场地；室内和室外的网球场地；设备齐全的健身房；游泳池；蒸气桑拿浴；更衣室；餐厅和酒吧；集车场；购物中心等多方位服务。会员证每人每年4000元，双人每人3200元，家庭每年5400元。王强希望通过暑期工来挣些下学期的学期。下面是王强与俱乐部经理朱利有关这份工作的谈话。朱利：好啦，我已经把有关俱乐部以及会员证的情况都告诉你了，我给你足够的会员证表格和俱乐部简介。你的报酬是从会员证的鄱钪刑崛?10％的佣金。如果你每天卖出一个会员的话，那么你一个月就可以挣5000元。王强：我自己负担自己的开销吗？朱利：对！你自己负担各种开销。不过你可以使用俱乐部的设备，包括我们的电话和电脑。王强：那么，我的工作从哪开始呢？朱利：这是你自己的事。不过最重要的是与尽可能多的人保持联系。十个人中，可能有八个人对健身不感兴趣，一个人已经参加了其他健身俱乐部。所以真正属于你的潜在顾客也许十个人中只有一个。问题：1、请你为王强提四个寻找俱乐部会员的好办法。2、王强在与潜在顾客接触前应做哪些准备工作？3、用迪伯达公式DIPADA设计推销语言,必须按照所规定的步骤写（字数不得少于2000字），开头要交待推销对象的状况与喜好等内容。一．答：1.扫街.就是去一些高档的写字楼内去推销会员卡。2.打电话咨询.通过公司的电话以及你所获得的名片等之类的联系方式。3.上网找人聊天来寻找潜在顾客。4.努力开发自己已有的顾客来寻找潜在顾客。二．答：1.提前需要将俱乐部内的所有设施都很了解并且会使用，知道哪些人使用哪种设备比较合适；2.还有会员证的三种形式需要认真研究，让人们感觉这样的俱乐部参加后带来的好处很多且花销不是很大；3.选择好合适的顾客，并不是所有的顾客都是潜在顾客，王强需要好好的分析一下，不要浪费时间在不必要的顾客身上；4.要有好的心理准备和一些推销技巧，以及培训自己如何打破别人的防备心理；三．答：设计推销语言推销对象的相关情况：李先生，男，某游戏公司研发主管，喜欢打网球和篮球，有房有车。王强：李先生您好，据我了解你是某某某公司的研发主管。大家都知道，一个好的研发部门对于一个公司来说是多么的重要啊，特别是游戏网络等公司。您真是太厉害啦！李先生：恩谢谢你的夸奖。王强：这是事实呀！只要看看你们公司的发展状况我们就可以知道啦，你们公司能不断的在发展，足见你们研发部门是多么的厉害呀。更何况你还是研发部门的主管，那真是更让人敬佩啦！听外人说你们研发部门是最轻松的，每天都像是没事情做似的？李先生：其实我们研发部门的工作是比较苦的，并不像他们所看到的那样。我们每天都得在不断的思考创新，身心其实都很疲累的。王强：恩听起来的确是这样子的啊！搞研发的是需要不断的思考，然后还得将想到的与实际相联系来开发新的产品。创造性的东西的确不是那么容易做的。李先生：是的。王强：那你们真的是需要足够的时间来好好的休息调整的，把你们累垮了那可真的不得了啦。李先生：因此外行人会觉得我们的工作会很轻松的，其实事实并不是他们想的那个样子的。王强：是的啊！天天都得这样的琢磨可真够你们受的。李先生：呵呵这也没有办法呀！这是我们的工作，而且领导对我们部门也很重视也很好啊！所以我们得对得起领导们呀！王强：的确啊！你们可是公司的顶梁支柱啊！像你们这样的技术型人才是很难求的啊！你们的一切要求我想领导都会认真仔细的解决的吧？李先生：恩公司是专门为我们解决了不少问题的。这说明了我们公司的文化比较好啊，重视人才！王强：恩是的啊！一个好的企业文化才有助于公司更好的发展啊。李先生：恩是的。王强：李先生，听说您很喜欢打网球和篮球，我想是不是和你的工作有关系呢？李先生：恩这个爱好是早就有了的。不过对我后来的工作是起到过帮助，毕竟人也是需要运动的嘛。多运动运动对身心都有好处，我想这个每个人都知道的。王强：恩是的。其实我们很多人都曾经有过这样的感觉，就是解一道几何题，老是盯着上面想并不一定就能够想得出来；当我们去放松娱乐的时候，不自然的我们就解答出来啦！对吧？李先生：恩是的。有时候你的很多想法往往都是在运动休息中而来的，所以我们搞研发的人员普遍都很喜欢运动的。王强：那你们公司肯定为你们建设了个好的运动娱乐场所吧？李先生：这方面公司是为我们做了不少工作，公司里面也有一些的娱乐的设施的，来让我们放松娱乐的。王强：恩李先