作为营销的一个部分，作为营销的一个部分，推销对于整个社会以及厂商都起着重要的作用。如果没有销售，起着重要的作用。如果没有销售，商品将堆积在仓库里，进而导致大规模的失业。一位前商会秘书说，社进而导致大规模的失业。一位前商会秘书说，会中根本的经济问题不是实际产品的生产，会中根本的经济问题不是实际产品的生产，而是这些产品的分销，产品的分销，尤其是那些基于直接接触基础上的推销。这个周末我们逛了星沙的新一佳，易初莲花，这个周末我们逛了星沙的新一佳，易初莲花，金海岸超市，经过比较分析得出：超市，经过比较分析得出：（1）在推销人员方面）a:金海岸超市的促销活动很少，一般的促销活金海岸超市的促销活动很少，金海岸超市的促销活动很少动是在超市门口的周围进行。动是在超市门口的周围进行。并且是以推销人员借助某些工具来招徕顾客。规模很小，某些工具来招徕顾客。规模很小，推销人员的服装没有与产品的性质相匹配，不能完全融入活动中去，有与产品的性质相匹配，不能完全融入活动中去，但是推销人员的服务态度得到很多顾客的喜欢，是推销人员的服务态度得到很多顾客的喜欢，而且精销人员的服务态度得到很多顾客的喜欢神充沛，给活动添加了生气。神充沛，给活动添加了生气。b:新一佳超市的促销活动的次数较多，具有规模新一佳超市的促销活动的次数较多，新一佳超市的促销活动的次数较多性。以小柜台的形式，在流量大的地方设点。推销人以小柜台的形式，在流量大的地方设点。员着装跟产品比较搭配，时段性的进行产品讲解，员着装跟产繁冉洗钆洌倍涡缘慕胁方步猓?进行就地示范。进行就地示范。c:易初莲花超市的促销活动规模统一，也是以小易初莲花超市的促销活动规模统一，易初莲花超市的促销活动规模统一柜台的形式进行地段性促销，柜台的形式进行地段性促销，较前面两家的优点就是在促销点设有小电子屏幕，在促销点设有小电子屏幕，可以以广告的形式来吸引顾客，并对产品进行详细和专业的讲解。顾客，并对产品进行详细和专业的讲解。推销人员以他们熟练的技巧赢得顾客的信任。他们熟练的技巧赢得顾客的信任。（2）在推销品方面）a：金海岸超市的产品品种符合学生顾客的需求，更：金海岸超市的产品品种符合学生顾客的需求，新度不高，产品不齐全。价格适合顾客的消费水平，新度不高，产品不齐全。价格适合顾客的消费水平，产品陈列的方式是以货架陈列为主，产品陈列的方式是以货架陈列为主，柜台陈列和挂钩陈列为辅。产品以零食为主，其次就是日用品，陈列为辅。产品以零食为主，其次就是日用品，属于实用型产品。产品整理不够及时，实用型产品。产品整理不够及时，经常会出现产品与价格不符的情况。价格不符的情况。b:新一佳超市产品品种较多，一些果蔬，肉禽蛋，调新一佳超市产品品种较多，一些果蔬，肉禽蛋，新一佳超市产品品种较多味品等放在临近区域，方便了消费者购买。味品等放在临近区域，方便了消费者购买。立足本地市场,打价格优势战坚持创新服务、满意、市场打价格优势战,坚持创新、服务、满意、第一的打价格优势战坚持创新、经营理念，以新鲜、干净、丰富、便宜为宗旨，经营理念，以新鲜、干净、丰富、便宜为宗旨，极大地满足了顾客一次性购齐的购物需求.在商品陈列方地满足了顾客一次性购齐的购物需求在商品陈列方面从左到右，价格由低到高；从上到下，面从左到右，价格由低到高；从上到下，价格也是由低到高；从上到下，商品也是由低到高。低到高；从上到下，商品也是由低到高。同一种产品按横向排列，并且分类纵向排列，按横向排列，并且分类纵向排列，产品体积和色彩搭配和谐。配和谐。c:易初莲花超市产品齐全，照明效果好，产品布置宽易初莲花超市产品齐全，照明效果好，易初莲花超市产品齐全敞。产品更新快，异类产品比较明显，方便顾客进行产品更新快，异类产品比较明显，购买。促销活动的产品用专柜进行销售，购买。促销活动的产品用专柜进行销售，价格较前两个超市要高一些。个超市要高一些。（3）在顾客方面）a:金海岸超市总的规模是按照消费者需求设置的，所金海岸超市总的规模是按照消费者需求设置的，金海岸超市总的规模是按照消费者需求设置的以顾客来超市都已决定了购买的产品，以顾客来超市都已决定了购买的产品，不会再超市里停留很久，并且一般都是日常消费，顾客购买量少。停留很久，并且一般都是日常消费，顾客购买量少。b:新一佳超市客流量较大，一般以学生和家庭主妇为新一佳超市客流量较大，一般以学生和家庭主妇为新一佳超市客流量较大主，购买机率大。购买机率大。c:易初莲花超市顾客购买量大，供选择的产品种类易初莲花超市顾客购买量大，易初莲花超市顾客购买量大多，顾客人群以家庭主妇为主。顾客人群以家庭主妇为主。