第三篇战略模式选择教学内容要点一、企业总体战略（一）稳定型战略1.类型2.采用稳定型战略的原因（二）发展型战略（三）紧缩型战略1.类型2.采用紧缩型战略的原因二、发展型战略（二）发展型战略的类型（三）集中性成长战略1：市场渗透战略2：市场开发战略3：产品开发战略（四）一体化成长战略一体化战略（制造企业为例）一体化成长战略的优点一体化成长战略的陷阱与风险风险•增加了企业运营的行业风险•有可能导致对企业竞争优势的不利影响•有可能降低企业生产经营的灵活性•前向：拥有和运作批发零售网络会带来许多很棘手的事情，而且不总能给企业的核心业务增加价值（五）多角化经营战略•企业的发展扩张是在现有产品和业务的基础上增加新的、与原有产品和业务既非同种也不存在“上下游”关系的产品和业务，分相关多元化发展战略和非相关多元化发展战略两类。•企业采取多元化战略的原因，一是为了规避经营风险，二是拓展企业的发展空间，三是为了增强企业市场实力和竞争优势。1.多角化战略的一种分类方法2.企业采用多角化战略的动因外部原因(1)产品需求趋向停滞(2)市场的集中程度(3)需求的不确定性三、企业购并战略（一）购并战略的基本类型2.按兼并前后主体资格划分（二）企业采用购并战略的动因(三)企业购并后的整合四、跨国经营战略(一)国际化经营战略的类型3.全球化战略向全世界的市场推销标准化的产品或服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动。4.跨国战略在全球激烈竞争的市场中，形成了以经验为基础的成本效益和区位效益，注重母公司与子公司、子公司与子公司之间相互提供技术与产品。（二）企业进入国际市场的方式间接出口通过国外公司采购机构；大型贸易公司；出口管理公司直接出口国外分销商，分销代理人，直属营销分部；对出口产品的经营保留控制权，便于积累经验等，但风险也增大；许可证贸易包括专利、专有技术、商标等的交易，属于技术转让范畴，快速、方便进入国际市场；主要适用：缺乏资源或组织能力；或属于开发中“付产品”；进行市场测试来开发市场；无力直接占领市场的情况；特许经营：如全聚德、IBM兰色快车等合资经营是国际商务的一种重要形式，是为了互相取长补短，联合起来实现单个企业难以实现的目标或绕过各种国际市场进入壁垒好处较直接、明显，近在眼前；困难和问题较间接、隐蔽；失败率约在50%以上。主要形式：“市场换技术”；合作生产原材料和零部件；合作科研等独资新建控制性强，但投资风险和不可逆转性大；购并投资大，有整合问题，但时间短，克服进入障碍（三）企业向国际化经营演变的阶段(四)经济机会和政治风险矩阵（五）跨国经营的战略实施（六）跨国经营的战略控制五、战略联盟（一）战略联盟的特点（二）战略联盟的动机（三）战略联盟的形式（四）建立有效战略联盟的原则思考与讨论谢谢大家！