终端拦截攻略终端拦截“拦”什么？整合终端位置、人员、形象等资源，影响顾客选购意向。终端拦截“三字经”：拦截效果“大漏斗”：不忽视每一个顾客！不放过每一次销售机会！不留给对手一次机会！第一节活动售点物料人员招什么样的人如何面试培训（培训什么？做什么？）第二节1、对人员进行分组2、派驻售点细节确认第二节拦截分类：一、位置拦截+人员拦截位置好的终端需要人员拦截，位置不好的终端更需要拦截！第一注目率（让消费者第一眼能够看到的地方；专柜的位置排序优于竞争对手，靠近目标消费人群人流量大的位置；售点在商场内人流的主通道（还要看消费者习惯走向）；能留住顾客，位置要有足够的空间，能让消费者驻足；售点有足够的产品展示空间。人员拦截2个关键目标：1、对人员要求：2、派驻前准备（人派到终端一定要能做事）3、人员拦截要领：4、人员组织技巧：5、统一服装6、其它细节：二、促销拦截+人气拦截促销活动拦截细节：现场规模要有阵势；形象整齐、干净、无破损；人员尽量统一着装；人员讲解口径统一（促销信息、主推产品）；物料要准备充足；人员站位要有利于接近顾客、阻截对手。如何聚人气：三、产品生动化+促销信息拦截产品放在主推位置，开机状态；利用形象突出主推产品（比如：至少三个有关主推产品的形象）；机子接上有源音箱播放音乐、影片；机子演示游戏等……利用促销信息包围顾客：第四节1.绩效考评2、工作规范3、奖励措施此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！