—目录店面是什么？我们该如何理解终端尽管分销渠道多种多样，但只有拥有了终端才算拥有了渠道，才能接近球门[消费者]，才有进球[实现销售]的机会和可能。终端是展示商品、品牌和企业形象的舞台，开展促销活动的最理想也是最实效的场地，接近消费者的最佳途径。获取最真实市场信息的阵地，拦截竞品的最后也是最有效的防线。店头展示活动区展示墙面展示悬挂区展示桌面展示价格牌展示体验区展示决胜终端的现实意义厂家对终端重视在提高零售业的发展速度惊人消费行为和消费者改变媒介环境正在日趋恶化终端的变化趋势生活化体验化个性化复合化不知不觉中让消费者花钱越来越难让消费者买自己的产品越来越难让消费者满意越来越难保住消费者的忠诚度越来越难什么能够抓住最终消费者商品、包装、配件、附件、售卖形式、说明书、直达广告、店头广告、促销品、辅助展示物整洁人员着装、容貌举止、谈话方式、待客态度等什么能够抓住最终消费者产品陈列产品结构产品库存POP使用主题陈列终端维护终端人员终端与中断终端中断的多种现象保持终端不中断策略之一保持终端不中断策略之二终端拦截起跑线IT产品专卖店的发展趋势◎电脑已不是高科技的化身，而变成了大众消费品。◎电脑销售的竞争已经不再是产品和技术的竞争，而是服务和支持体系的竞争。◎顾客成为卖方关注的绝对焦点。店面营销的新规则我们应该用店面销售带给顾客一种体验。消费者基于学习和感受到产品的乐趣。顾客的信息成为相互竞争的关键。顾客已经变成学习型店面营销就是“给顾客他们想要的东西。”营销就是一半：指了解买主现在知道些什么和买主的学习过程如何(了解客户需求)。营销就是另一半：指在买主的学习过程中发挥作用(产出的成果)。我们如何拦截住顾客终端消费行为在转变终端拦截大套餐店面店：规划合理、适用、突出产品店中店：功能简化、形象突出、科技时尚专柜店：经营灵活、可移动、面向大众店面店头分析店面橱窗分析激发购买兴趣促进购买欲望增强购买信心店面布局原则店面布局类型店面通道设计主通道的确定通道宽度不低于80-90厘米多利用开放式设计通道与入口配合松下幸之助要不时创新，美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一。产品是有生命力的，是有个性的，如果在众多商品中，你的商品经过生动化陈列，能够充分展现自己的生命力，那你的产品才能体现最优秀。陈列理由适当的商品陈列观念适当的商品型号规格适当的价格特价优惠适当的位置突出配合适当的面积吸引价值适当的时间高峰潜力适当的数量选择控制商品陈列六大原则利润性陈列点吸引性方便性价格性个人性规范化陈列的作用最大空间展示，刺激购买增加顾客了解机会，培养忠诚度增加产品销量，提升店方利润便于发现问题，实施整体控制终端产品陈列定律人流的方向黄金视线区白金可触区可视陈列面陈列金字塔定律一陈列区域尽可能靠近高客流量的主通道，尽量做到集中陈列。黄金视线区120—160厘米为最佳移动视觉区，走动中的消费者关注率最高的区间。黄金可触区130—160厘米为黄金可触区，消费者最容易取得想要商品的区域。定律四：顾客喜欢大而有吸引力的陈列，尽量保持正面陈列，同时陈列面应尽量达到三个或以上。定律五主打品种应占据最多陈列位置，陈列面占有率不低于市场占有率。挂物海报射灯介绍商标标签其他(背景音乐)店面陈列种类不说话的销售高手顾客购物的引导员提升店内生动气氛唤起顾客潜在意识配合季节促销执行塑造店面的形象终端类型终端拦截加速度终端拦截加速度之氛围终端拦截加速度之促销终端拦截加速度之典藏周建谢谢