农夫山泉促销策略分析精选（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）农夫山泉的销售促进策略分析摘要随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。。本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。关键词：农夫山泉；营销战略；销售促进目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc402205916"一、农夫山泉的的介绍PAGEREF_Toc402205916\h4HYPERLINK\l"_Toc402205917"二、农夫山泉营销战略分析PAGEREF_Toc402205917\h4HYPERLINK\l"_Toc402205918"1.产品差异化策略PAGEREF_Toc402205918\h4HYPERLINK\l"_Toc402205919"2.价格策略PAGEREF_Toc402205919\h4HYPERLINK\l"_Toc402205920"（1）降价策略PAGEREF_Toc402205920\h5HYPERLINK\l"_Toc402205921"（2）终端自由调价PAGEREF_Toc402205921\h5HYPERLINK\l"_Toc402205922"3.分销渠道策略PAGEREF_Toc402205922\h5HYPERLINK\l"_Toc402205923"4.农夫山泉的物流管理PAGEREF_Toc402205923\h5HYPERLINK\l"_Toc402205924"三、农夫山泉的促销策略分析PAGEREF_Toc402205924\h5HYPERLINK\l"_Toc402205925"1.广告策略分析PAGEREF_Toc402205925\h6HYPERLINK\l"_Toc402205926"（1）突出产品定位的电视广告PAGEREF_Toc402205926\h6HYPERLINK\l"_Toc402205927"（2）突显产品品质的包装广告PAGEREF_Toc402205927\h6HYPERLINK\l"_Toc402205928"2.促销促进策略分析PAGEREF_Toc402205928\h7HYPERLINK\l"_Toc402205929"（1）针对消费者的销售促进策略PAGEREF_Toc402205929\h7HYPERLINK\l"_Toc402205930"（2）针对零售商的销售促销策略PAGEREF_Toc402205930\h8HYPERLINK\l"_Toc402205931"四、农夫山泉促销策略中问题PAGEREF_Toc402205931\h8HYPERLINK\l"_Toc402205932"1.广告媒体选择单一PAGEREF_Toc402205932\h9HYPERLINK\l"_Toc402205933"2.销售促进方式单一PAGEREF_Toc402205933\h9HYPERLINK\l"_Toc402205934"五、针对农夫山泉促销策略的建议PAGEREF_Toc402205934\h9HYPERLINK\l"_Toc402205935"1.采用多种多样的广告媒介，增强广告宣传效果PAGEREF_Toc402205935\h9HYPERLINK\l"_Toc402205936"2.开展丰富多彩的销售促进活动PAGEREF_Toc402205936\h10HYPERLINK\l"_Toc402205937"参考文献PAGEREF_Toc402205937\h11一、农夫山泉的的介绍农夫山泉股份成立于1996年,住所位于浙江省杭州市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。。农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为